Key Account Manager RAC - Wentylacja

O firmie Carrier Carrier Global Corporation, światowy lider w dziedzinie inteligentnych rozwiązań klimatycznych i energetycznych, angażuje się w tworzenie innowacji, które zapewniają komfort, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój. Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom w zakresie kontroli temperatury, jakości powietrza oraz transportu poprawiamy jakość życia, wspieramy kluczowe sektory gospodarki oraz zapewniamy bezpieczny transport żywności, leków ratujących życie i wielu innych produktów. Od momentu wynalezienia nowoczesnej klimatyzacji w 1902 roku działamy z jasno określoną misją: poprawiać jakość życia oraz świat, który wspólnie tworzymy. Naszą pozycję lidera zawdzięczamy światowej klasy, różnorodnemu i inkluzywnemu zespołowi, który stawia klienta w centrum wszystkich działań. Więcej informacji można znaleźć na stronie corporate.carrier.com lub obserwując Carrier w mediach społecznościowych @Carrier. Viessmann jest światowym liderem w dziedzinie zrównoważonych rozwiązań klimatycznych i energetycznych, zajmującym się tworzeniem przestrzeni życiowych dla przyszłych pokoleń. Obecnie jako część grupy Carrier, firma Viessmann łączy innowacyjne technologie z silnym zaangażowaniem w ochronę środowiska, promując zrównoważony rozwój i komfort. Dzięki kompleksowej ofercie obejmującej systemy ogrzewania, chłodzenia, wentylacji i energetyczne, Viessmann obsługuje rynki mieszkaniowe, komercyjne i przemysłowe na całym świecie. Firma nadal kształtuje przyszłość efektywności energetycznej poprzez inteligentne, zintegrowane rozwiązania, które promują zrównoważony rozwój i komfort.  Obecnie do naszego zespołu w Piasecznie poszukujemy Key Account Managera w obszarze RAC – Wentylacja. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży rozwiązań chłodniczych RAC oraz systemów wentylacyjnych na wyznaczonym obszarze, budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami oraz projektantami, a także doradztwo techniczne. Kluczowym elementem roli będzie realizacja celów sprzedażowych zgodnie ze strategią i standardami firmy. Twój wpływ: Aktywny rozwój sprzedaży rozwiązań z obszaru RAC (Residential Air Conditioning) oraz wentylacji na rynku B2B Pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz wskaźników KPI Prowadzenie negocjacji handlowych i skuteczne finalizowanie kontraktów Przygotowywanie ofert handlowych, warunków współpracy oraz dokumentacji kontraktowej Doradztwo techniczne i produktowe dla klientów oraz wsparcie merytoryczne zespołów sprzedażowych Analiza potrzeb klientów, identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz inicjowanie działań sprzedażowych Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zmian w otoczeniu biznesowym Rozwój sprzedaży krzyżowej (cross-selling) w ramach portfolio produktów i rozwiązań RAC oraz wentylacyjnych Regularne raportowanie wyników sprzedaży i aktywności handlowych Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, targów branżowych oraz wydarzeń rynkowych Profil stanowiska: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z branży RAC, HVAC lub pokrewnej Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki związane z wentylacją, klimatyzacją, chłodnictwem lub inżynierią środowiska) Udokumentowane sukcesy sprzedażowe oraz doświadczenie w realizacji ambitnych celów biznesowych Dobra znajomość rynku instalacyjnego oraz specyfiki współpracy z klientami B2B Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2 Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania trwałych relacji biznesowych Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne, biznesowe oraz umiejętność identyfikowania nowych szans rynkowych Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na osiąganie wyników Prawo jazdy