Sr. Database Sales Specialist, Scalable Databases

Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」を目指しています。そのためには、高い専門性と強い情熱を持つ人材が不可欠です。Amazonは絶えず進化を続ける企業であり、一人ひとりがオーナーシップを発揮し、自らの判断と行動で成果を生み出せる環境です。 スケーラブルデータベース担当のセールススペシャリストとして、Amazon Aurora MySQL、Amazon DynamoDB、Amazon DSQLなどのサービス導入をお客様と共に推進し、オンプレミス環境からの移行・モダナイゼーションをリードしていただきます。主な対象はデジタルネイティブ企業、ゲーム企業、ISV（独立系ソフトウェアベンダー）のお客様です。レガシーなデータベース基盤から、高パフォーマンスを実現するクラウドネイティブな用途特化型データベースへの移行を提案・支援します。具体的には、高価値なモダナイゼーション案件の発掘、技術・ビジネス双方のステークホルダーへのAWSスケーラブルデータベースの価値訴求、案件創出からクロージングまでの一連のセールスサイクル管理を担います。お客様のエンジニアリングリーダーと連携し、運用効率の向上・ライセンスコスト削減・将来の事業成長に向けたデータ基盤の最適化を実現する長期的な戦略を構築します。 Key job responsibilities • デジタルネイティブ企業、ゲーム企業、ISVに対し、AWSスケーラブルデータベース（Aurora MySQL、DynamoDB、DSQL）の売上拡大・導入促進・市場浸透に向けた戦略を策定し実行する。 • データベースモダナイゼーションおよびオンプレミスからの移行案件を発掘・評価し、レガシーシステム（Oracle、SQL Server、自己管理型MySQLなど）からAWSマネージドサービスへの移行によるビジネス価値を定量的に示すビジネスケースを構築する。 • 高スループット・低レイテンシーが求められるワークロードに対し、処理性能・拡張性・コスト最適化・運用のシンプル化を軸に、お客様に響く価値提案を策定し発信する。 • 年間売上目標の達成・超過を目指し、アカウントプランおよびテリトリープランを策定・実行する。 • 能動的な新規開拓、パートナー連携、移行トリガー（ライセンス更新、キャパシティ限界、新サービスローンチなど）の特定を通じて、堅実なパイプラインを構築・維持する。 • 分散SQL、サーバーレスデータベース、AI活用型データサービスなど、データベース技術のトレンドを常にキャッチアップし、AWSのスケーラブルデータベース群がお客様の進化するニーズにどう応えられるかを提案する。 • お客様からのフィードバックを収集し、プロダクトロードマップへの反映に貢献する。特にスケーラビリティ、マルチリージョン対応、開発者体験の観点からAWSデータベースサービスの改善を推進する。 About the team