Gerente de Contas (BDM)

Gerente de Contas (BDM) Sobre a oportunidade Gerente de Contas (BDM) com perfil altamente comercial e foco em desenvolvimento de novos negócios para atuar na expansão do mercado de soluções RFID. Este profissional será responsável por identificar oportunidades estratégicas, ampliar a presença da empresa em mercados-alvo e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. Trabalhará em estreita colaboração com as equipes comerciais e de engenharia, contribuindo para a geração de novas receitas por meio da comercialização de soluções tecnológicas, incluindo RFID, tags, etiquetas inteligentes e tecnologias correlatas. Requisitos Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas B2B. Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Experiência com gestão de contas estratégicas. Vivência em comercialização de soluções tecnológicas. Conhecimento e experiência com Salesforce ou ferramentas similares de CRM. Mandatório: conhecimento e vivência anterior no mercado de RFID, tags e etiquetas. Disponibilidade para deslocamentos frequentes nas regiões de Sorocaba, Campinas, Jundiaí e eventualmente Bauru. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em atuação Hunter . Expandir a participação da empresa em mercados estratégicos. Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos. Conduzir vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas. Desenvolver canais de vendas e parcerias comerciais. Identificar oportunidades em grandes contas e projetos estratégicos. Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Elaborar relatórios e acompanhar indicadores comerciais por meio do Salesforce. Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Comercial na construção de soluções para os clientes. Realizar visitas comerciais e atuação em campo nas regiões atendidas. Diferenciais Experiência prévia no segmento de RFID. Atuação com soluções de rastreabilidade, identificação automática, automação industrial ou tecnologias relacionadas. Experiência em desenvolvimento de canais e relacionamento com parceiros de negócios. Perfil desejado Forte orientação para resultados. Excelente capacidade de negociação e relacionamento. Visão estratégica de mercado. Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de crescimento Localização: Sorocaba/SP Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais e 3 dias remotos)