行业销售经理（山西/内蒙古）

Eaton is an intelligent power management company dedicated to protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere. We make products for the data center, utility, industrial, commercial, machine building, residential, aerospace and mobility markets. What you’ll do: 
 负责山西及内蒙古区域市场开发，通过行业项目开发、渠道伙伴赋能和区域业务拓展，推动业务持续增长。该岗位聚焦工业、能源、电力等重点行业，负责识别和培育项目机会，建立健康的项目池，同时提升渠道伙伴的项目开发能力和市场覆盖能力，推动区域市场潜力转化为实际业务成果。       区域市场开发 1）负责山西及内蒙古区域市场的业务拓展与销售增长。 2）梳理并建立区域市场地图，明确重点城市、重点行业及重点客户。 3）挖掘区域市场机会，制定市场开发策略和行动计划。 4）建立并持续优化区域市场覆盖体系，提高市场渗透率。 行业项目开发 1）聚焦工业、能源、电力、基础设施等重点行业，挖掘和开发项目机会。 2）建立并持续管理项目机会漏斗，提高商机质量和项目转化率。 3）分析客户决策链，识别关键影响者及决策人。 4）协同渠道伙伴推进项目运作，推动项目成功落地。 5）沉淀和复制成功项目经验，形成区域项目开发方法论。 渠道发展与赋能 1）评估渠道伙伴能力、资源和发展潜力。 2）提升渠道伙伴对公司产品及解决方案的投入度和优先级。 3）赋能渠道伙伴提升项目识别、客户开发及项目推进能力。 4）推动渠道从传统分销模式向项目型销售模式升级。 5）发掘和培养高潜力渠道伙伴，为未来区域渠道布局提供支持。 业务协同与增长 1）完成区域销售目标及业务增长目标。 2）与产品、技术、商务及渠道团队紧密协作，共同推动项目成交。 3）收集市场动态、客户需求及竞争信息，为业务决策提供支持。 4）建立长期可持续的区域增长模式和渠道生态。 Qualifications: 
 本科及以上学历 电气工程、自动化、电力工程、机电工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。 5年以上相关销售经验（渠道销售与项目销售相结合）。 具备区域市场开发经验，有独立负责区域市场的成功案例。 熟悉工业、能源、电力、电气设备、基础设施等行业市场。 具备EPC、设计院、终端用户或大型工业客户项目运作经验者优先。 具备山西、内蒙古或华北区域市场经验者优先。 熟悉项目型销售流程及机会管理方法。 了解工业、电力、能源行业客户采购流程及项目运作模式。 具备较强的市场开拓精神和业务敏锐度。 具备优秀的人际沟通、影响与关系管理能力。 能够在无直接管理权情况下推动渠道伙伴投入资源并达成目标。 具备较强的项目推动和结果达成能力。 具备独立工作能力和高度责任心（Ownership）。 具备较强的抗压能力和韧性，能够持续推动复杂项目落地。 具备良好的跨部门协作能力和资源整合能力。 具有较强的学习敏捷性和适应能力。 At Eaton, we don’t just want to offer you a job, but a journey and experience. Our goal is to give you the space to find that sweet spot where your passion meets purpose.