Responsable de vente régionale IDF H/F

À propos de Carrier Carrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, s’engage à développer des innovations qui apportent confort, sécurité et durabilité au quotidien. Grâce à des avancées de pointe dans des solutions climatiques telles que le contrôle de la température, la qualité de l’air et le transport, nous améliorons la vie, soutenons des secteurs essentiels et assurons le transport sécurisé des denrées alimentaires, des médicaments vitaux et bien plus encore. Depuis l’invention de la climatisation moderne en 1902, nous avançons avec une mission claire : améliorer nos vies et le monde que nous partageons. Nous restons leaders grâce à une équipe mondiale, inclusive et d’excellence, qui place le client au cœur de toutes nos actions. Pour en savoir plus, consultez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux @Carrier. Construisez une carrière en toute confiance Le Groupe Carrier est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies innovantes de CVC, de réfrigération, d'incendie, de sécurité et d'automatisation des bâtiments. Nous développons des solutions saines et durables pour le bâtiment et nous engageons à rendre le monde plus sûr pour les générations à venir. Nous continuons à être leader grâce à l’engagement de plus de 53000 collaborateurs qui placent le client au centre de toutes nos préoccupations. Fort de 700 collaborateurs passionnés, Transicold est le leader français de la fabrication et la commercialisation d'équipements destinés au transport frigorifique. Nous améliorons continuellement la performance énergétique de nos systèmes pour fournir à nos clients la plus haute qualité de produits et services. Dans le cadre de son développement, Carrier Transicold France recherche un(e) Responsable Commercial(e) en charge de développer, étendre et gérer son offre de produits, solutions et services auprès de clients opérant dans le secteur du transport réfrigéré, dont le siège social est basé en France. Secteur: IDF Vos missions Gestion de comptes clients Recueillir et analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées Assurer le suivi de la relation client et intégrer les retours d’expérience Développer et entretenir des relations solides avec les clients Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, rendez-vous, veille) Structurer et piloter les plans de comptes clients Optimiser les processus de gestion de comptes pour atteindre les objectifs commerciaux Gestion des opportunités commerciales Élaborer et déployer des plans d’action pour convertir les prospects en clients Gérer efficacement votre territoire (temps, priorités, ressources) Construire et mettre à jour des plans de développement à moyen terme Assurer une veille concurrentielle active Identifier et qualifier de nouveaux marchés et opportunités rentables Participer activement à la génération de leads stratégiques Développer et activer des partenariats pour soutenir la croissance Expertise produits et marché Valoriser l’offre Carrier Transicold face à la concurrence Adapter les solutions aux besoins spécifiques des clients Apporter un support dans la résolution de problématiques produits Suivre les évolutions du secteur et des industries connexes Négociation et pilotage commercial Conduire les négociations commerciales avec les parties prenantes internes et externes Définir des stratégies de négociation adaptées aux enjeux Contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales Collaborer avec les équipes internes pour maximiser la performance commerciale Profil recherché Expérience significative en développement commercial / gestion de comptes B2B Bonne connaissance du secteur du transport, idéalement du transport réfrigéré Forte capacité à développer un portefeuille clients (farming & hunting) Excellentes compétences