New Seller Recruiting , Account Manager, Electrics&ITSolutions, DSR, Seller Services

アマゾンセラーサービス事業本部では、出品者様の事業成長を最大限にサポートするため、アカウントマネージャーを募集しています。 本ポジションは、Amazonのソリューション及びマーケット及び出品者様の理解をベースとした強いセールススキル、そして、戦略を実務に落とし込む戦略的思考力を必要とします。 募集部門：Electronics & IT Solutions ■Electronics and IT Solutions(E&ITS)とは E&ITSとは、家電、PC、スマートフォン、カメラ、オフィス用品、楽器などの商品群の総称です。このチームは、マーケットプレイスでそれらの商品群を主に販売する販売事業者を担当します。 Key job responsibilities DSR（Direct Seller Recruiting）は、Account Managerがセラーと直接交渉し、Amazon への新規出品を実現するとともに、出品後1年目の成長をサポートするチームです。DSRのミッションは新しいブランドをAmazonに届けること。これは、Amazonの成長のフライホイールの起点である「Selection」を担う、非常に重要な役割です。 DSR Account Managerの役割 新たにAmazonへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。 新興ガジェットや市場トレンドに常にアンテナを張り、市場トレンドの分析・競合調査を通じて、まだAmazonに存在しない魅力的なブランドを発掘し、出品を実現させます。 また、販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するため、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。 1) 営業戦略の立案 年間目標（販売事業者数、流通総額）達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようなアプローチで獲得するべきか、といった戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的・効果的・効率的・現実的であることが求められます。 2) 電話・メール・対面商談・展示会などを活用した新規営業活動 3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定・実行 4) 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入 5) 上級管理者への業務報告 A day in the life 職務内容と時間配分 50%　電話・メール・訪問（国内出張含む）を主体としたセラー獲得営業活動および導入サポート 30%　担当販売事業者の売上拡大の為のコンサルテーション 10%　担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加 10% 　社内の部署横断プロジェクトへの参加 About the team ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。