Représentant(e) des ventes interne VWR - produits laboratoires scientifiques / VWR Inside Sales Representative, Lab Supplies

Under general supervision, responsible for selling products and/or services to a group of clients and identify new and potential customers in order to reach the project profitability and billing levels within an assigned sales territory and/or account. Activities include: negotiation, sale, installation or delivery, and post-sale services. Responsible for securing and maintaining distribution of products and/or services and maintaining effective agreements. Chez Avantor, les personnes constituent l’élément le plus important de notre réussite, car elles sont le moteur de notre performance mondiale. C’est pourquoi nos équipes Opérations, Services de laboratoire, Ventes et bien d’autres s’appuient sur nos initiatives d’acquisition de talents pour attirer, mobiliser et recruter les meilleurs profils. Le segment des ventes internes (Inside Sales) d’Avantor est une composante essentielle de cet écosystème, permettant à toutes nos équipes internes, partout dans le monde, de se développer au-delà de leurs limites. PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS (Classées par ordre d'importance) Proposer les solutions VWR aux clients des segments de marché attribués. Gérer un secteur comprenant de nombreux clients issus de divers marchés. Prospecter et acquérir de nouveaux clients en gérant un pipeline de ventes, ainsi qu'en élaborant et en présentant des propositions mettant en valeur la proposition de valeur d'Avantor. Adopter une approche de vente consultative : présenter les produits en détail, identifier les besoins et les exigences des clients, et recommander aux prospects comme aux clients les solutions VWR adaptées à leur activité. Collaborer avec la direction des ventes pour élaborer des plans d'affaires stratégiques par secteur, visant la croissance des ventes et l'atteinte des objectifs (quotas). Travailler en coordination avec l'équipe de direction des ventes pour élaborer des propositions et mettre en œuvre des stratégies commerciales favorisant la croissance des ventes. Établir et entretenir des relations durables avec les clients, tout en garantissant leur satisfaction et leur fidélité. Gérer le vaste portefeuille de produits d'Avantor et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing définies par l'entreprise. Renforcer la présence d'Avantor auprès des clients existants en élaborant des stratégies de fidélisation qui mettent en avant la proposition de valeur d'Avantor en fonction de l'évolution des besoins des clients. Exploiter les ressources disponibles pour mettre en œuvre efficacement le plan marketing, les stratégies et les processus de vente de l'entreprise. Représenter l'entreprise et nouer des relations solides avec les fabricants. Collaborer directement avec les représentants locaux des fabricants pour développer et approfondir continuellement la connaissance des produits, obtenir les meilleures conditions tarifaires et améliorer la rentabilité des comptes. Les représentants commerciaux basés au Canada sont tenus de se rendre aux États-Unis pour participer aux conférences annuelles des ventes et à des sessions de formation ponctuelles. S'acquitter de toute autre tâche confiée.

(Formation, expérience et certifications) Diplôme d'études supérieures ou expérience équivalente/pertinente 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement de vente complexe, impliquant plusieurs intervenants dans la décision d'achat et une approche de vente fondée sur des solutions Parcours avéré de réussite commerciale et de génération de croissance grâce à une approche de vente consultative et stratégique Expérience de la vente interentreprises (B2B) ; une expérience dans la distribution ainsi qu'une formation scientifique et/ou une expérience en laboratoire ou en milieu de recherche constituent des atouts et des plateformes technologiques telles que SAP C4C and Qliksense. CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES (Requises