Cloud ＆ AI Specialist (Azure sales for Public Sector)

Overview 公共マーケットを担当するAzureのソリューションスペシャリストセールスを募集します。 官公庁、自治体、ヘルスケア領域を選定して担務いただきます。 お客様のニーズ・課題の理解と深堀から新たなビジネスの創出、最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードする役割です。 CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、社内のアカウントチーム・技術チームはもとより、パートナー企業と連携しながら案件創出から導入、Azureビジネスの最大化を図ります。 求める人物像は、クラウドビジネスに精通し、顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力、設定された各種目標に対して継続的なチャレンジをできる方です。 同時に公共マーケットに関する知見・経験、SIビジネスにおける営業経験を保有されている方を求めています。 -------- We are seeking an Azure Solutions Specialist Sales Representative to focus on the public sector market. You will be responsible for selected sectors, including government agencies, local governments, and the healthcare sector. This role involves leading the process from understanding and delving into customer needs and challenges to creating new business opportunities, as well as proposing and implementing optimal cloud solutions. By building relationships with CxO-level decision-makers, you will work in collaboration with internal account and technical teams—as well as partner companies—to maximize Azure business opportunities. This includes projects such as infrastructure, application, and data migration and modernization; the development and implementation of business applications; and proposals for intelligent data platforms—from lead generation through to implementation. We are seeking candidates who are well-versed in the cloud business, possess strong communication skills to build trusting relationships with customers, and are committed to continuously striving to meet various set goals. We are also looking for candidates with knowledge and experience in the public sector market, as well as sales experience in the system integration (SI) business. Responsibilities ・エンゲージメント お客様のニーズ、課題・優先事項の把握から計画実行に向けたビジネスプランの策定。AIビジネスをはじめとする長期的なパートナーシップを構築する。 社内外リソース、パートナーとの関係構築からビジネス活性化し、共に営業戦略（個社・エリア）の立案と実行を進める。 ・セールスと管理 担当するアカウントおよびエリアにおける販売目標達成に向けた戦略の立案と実行。AIによる分析および予測ツールの活用により精度を高める。 各ビジネスパイプラインの進捗、達成状況など、各種ツール、リソース、プロセスを用いてforecastの管理を行う。 AIを活用し、 提供されたインサイトをもとに新たなビジネス機会を評価し、パイプライン創出につなげる。   ・販売戦略 アカウントチームと協力し、担当するお客様のアカウントプラン作成から役割分担を明確化し、PDCAを実行する。 自社ソリューションビジネスの最大化を目的に担当するAzureビジネスのみならずM365をはじめとするクロスソリューション連携を視野に、社内組織の横断連携を推進する。