Key Account Manager Medication Delivery and Pharma – Région Nord

This is where  your work makes a difference. At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond. Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results. Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride.  Secteur : 62, 80, 60, 59, 02, 08, 51, 10, 52, 54, 55, 57, 88, 67, 68. Rejoignez Baxter et participez au développement de notre activité Medication Delivery and Pharma sur la région Nord. En tant que Key Account Manager Régional, vous pilotez et assurer le suivi les appels d'offres stratégiques des groupements régionaux de votre secteur, développez les relations avec les décideurs hospitaliers et contribuez à la croissance de nos activités médicaments et dispositifs d'irrigation auprès des établissements de santé. Ce que vous ferez Développer et sécuriser le business Déployer la stratégie commerciale Baxter sur votre secteur. Construire et exécuter des plans d'action régionaux adaptés aux enjeux locaux. Développer les ventes et la présence de nos solutions auprès des établissements de santé. Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de partenariat. Construire des relations durables avec les clients Développer et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs, les répartiteurs, pharmaciens hospitaliers, groupements d'achats et autres décideurs clés du secteur. Comprendre les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées. Développer des relations de confiance avec les parties prenantes clés. Préparer et assurer les réunions de suivi des appels d’offre Piloter les appels d'offres et les négociations Analyser les opportunités de marchés. Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes. Piloter la stratégie de réponse et contribuer à la négociation des contrats. Définir selon différentes hypothèses les prix et marges en fonction des volumes, des références, des conditions logistiques Assurer le suivi des référencements et des marchés en collaboration avec les différentes Business Units. Analyser et piloter votre activité Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés. Assurer le suivi des éléments des appels d’offre : volume, délais, disponibilités Exploiter les données disponibles pour orienter vos actions et priorités. Réaliser une veille concurrentielle active. Partager les informations du marché afin d'enrichir la stratégie Baxter. Collaborer au sein d'un environnement transversal Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes clés telles que Marketing, Commercial Excellence, Business Units et autres Key Account Managers, Services des Marchés et Clientèle, Logistique… Contribuer à l'identification et au déploiement de nouvelles solutions répondant aux besoins des établissements de santé. Assurer le suivi transversal des disponibilités et des retards de livraison avec les services opérations Analyse et développement de partenariats logistiques, suivi des Back-orders, des tensions d’approvisionnement, compréhension de la chaine logistique Ce qui fera votre réussite Vous réussirez dans ce poste si vous avez : Une expérience commerciale B2B dans l'univers de la santé, du dispositif médical ou de l'environnement hospitalier. Une expérience de gestion de comptes stratégiques ou grands comptes. Une bonne compréhension des processus d'achats hospitaliers et des appels