Sr. Major Account Manager

At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.

In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us! We believe collaboration thrives in person. That’s why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it’s needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes. Job Summary 【職務内容】 第2メジャーアカウント営業本部のシニア・メジャー・アカウント・マネージャーとして、日本のトップエンタープライズ上位50社（特に商社、建設、小売業界）に対するビジネス成長の牽引およびリレーションシップの管理において、シニアリーダーとしての役割を担っていただきます。 当社はこれらの業界において圧倒的な市場シェアを誇っています。あなたの役割は、世界クラスのセキュリティソリューションを提供することで、お客様のデジタルトランスフォーメーション（DX）を加速させると同時に、クライアントの戦略的アドバイザーとして、また営業組織内でのメンターとして活躍することです。 【主な職務責任】 エグゼクティブとのエンゲージメント: Cレベル（経営層）のエグゼクティブや役員クラスの意思決定者に対し、複雑で戦略的な提案や数億円規模の契約交渉を主導する。 エンドツーエンドのオーケストレーション: エンドユーザーへの直接的なアプローチを通じて価値の高いセールスサイクルを推進し、導入後の複雑な展開をオーケストレーションし、パートナーエコシステムと連携して顧客の成功を確実なものにする。 クロスファンクショナルな協業とリーダーシップ: 社内のプロダクトスペシャリストやマーケティングチームと連携し、強力なパイプラインを構築してブランド認知度を拡大する。チーム内のシニアリーダーとして行動し、ジュニアのアカウントマネージャーに対して指導やメンタリングを行う。 ポートフォリオの卓越性: 世界をリードする大手総合商社、ゼネコン、大手小売ブランドに対して、包括的な製品・ソリューション群を提供し、安全なデジタル環境を構築する。 Qualifications 【応募資格】 必須経験 (Required): ハイタッチセールスの経験: IT業界（ソフトウェア、ハードウェア、またはSIer）での7年以上のハイタッチセールス経験。サイバーセキュリティの経験は必須ではありません。 エンタープライズセールス: 複雑で高額な案件を成約に導いた実績と、5年以上の大規模エンタープライズ（大手企業）アカウントの担当・管理経験。 歓迎経験 (Preferred): サイバーセキュリティ業界での直接的な営業経験。