Banamex Director Banca Corporativa Guadalajara

Objetivo del puesto Dirigir y consolidar la estrategia de Banca Corporativa en su división, asegurando el crecimiento rentable del portafolio de clientes, el fortalecimiento de relaciones estratégicas de largo plazo y la adecuada gestión de equipos comerciales. Responsabilidades clave Gestión comercial y relación con clientes Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos en su región ( Monterrey) Gestionar relaciones de alto nivel con CFOs, Tesoreros y CEOs de clientes estratégicos. Identificar oportunidades de negocio y capacidad de desarrollar a los clientes a través de soluciones financieras integrales (crédito, arrendamiento, factoraje, cash management, mercados, trade, banca de inversión, sindicaciones etc.) Fomentar la captación y la venta cruzada con la banca comercial (i.e. nomina, crédito de nomina, adquirencia) y con la aseguradora. Liderar negociaciones estructuradas de alto impacto financiero. Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de clientes clave. Liderazgo de equipos Dirigir, desarrollar y evaluar equipos de banqueros corporativos y especialistas por industria. Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados. Asegurar el desarrollo de talento y la sucesión dentro de la división. Especialización sectorial Actuar como referente en una o varias industrias clave (ej. energía, infraestructura, consumo, manufactura, etc.). Traducir tendencias sectoriales en estrategias comerciales y soluciones financieras. Apoyar el desarrollo de propuestas de valor diferenciadas por segmento. Gestión de riesgos y cumplimiento Garantizar un adecuado balance entre crecimiento y gestión de riesgos. Supervisar la calidad crediticia del portafolio. Asegurar cumplimiento con políticas internas y regulación (CNBV, Banxico, etc.). Estrategia y resultados financieros Cumplir con metas de ingresos, rentabilidad (ROE), crecimiento de cartera y comisiones de acuerdo a su división. Analizar performance del portafolio y tomar decisiones estratégicas. Participar en la planeación estratégica de la banca corporativa a nivel país. Perfil requerido Experiencia +15 años de experiencia + de 10 años de experiencia en banca corporativa o institucional. Experiencia comprobada en manejo de relaciones con clientes corporativos de alto nivel. Trayectoria liderando equipos comerciales complejos. Experiencia en análisis crediticio y estructuración financiera. Conocimientos técnicos Productos de banca corporativa: créditos bilaterales, arrendamiento, factoraje, banca transaccional (i.e. cash management, mercados, comercio exterior), banca de inversión (i.e. DCM, ECM, financiamiento estructurado), sindicaciones de crédito. Análisis financiero avanzado. Conocimiento profundo del entorno regulatorio financiero mexicano. Competencias clave Liderazgo de personas: desarrollo de equipos, influencia, gestión del desempeño. Relación con clientes: alta capacidad de interlocución a nivel C-suite. Visión estratégica: entendimiento de negocio y de industrias. Orientación a resultados Negociación y estructuración compleja. ------------------------------------------------------ Job Family Group: Institutional Banking ------------------------------------------------------ Job Family: Corporate Banking ------------------------------------------------------ Time Type: Full time ------------------------------------------------------ Most Relevant Skills Please see the requirements listed above. ------------------------------------------------------ Other Relevant Skills For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter. ------------------------------------------------------ Citi is an equal opportunity employer, and qualified candidates will receive consideration without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other