Business Development Manager OOH

COMPANY OVERVIEW We exist to make food the world loves. But we do more than that. Our company is a place that prioritizes being a force for good, a place to expand learning, explore new perspectives and reimagine new possibilities, every day. We look for people who want to bring their best — bold thinkers with big hearts who challenge one another and grow together. Because becoming the undisputed leader in food means surrounding ourselves with people who are hungry for what’s next.​ 
 ¿Te gustaría impulsar el crecimiento en el canal OOH? ¿Cuentas con una sólida experiencia comercial en el canal Out of Home (OOH) y sabes desarrollar negocio a través de clientes y distribuidores? ¿Te motiva convertir oportunidades comerciales en crecimiento sostenible y trabajar cerca del mercado? Si te apasiona el entorno FMCG, disfrutas construyendo relaciones de confianza y combinas una gran capacidad de negociación con una clara orientación a la ejecución, esta puede ser tu próxima oportunidad. Buscamos un/a Key Account Manager – OOH para incorporarse a nuestro equipo de Iberia. Como individual contributor, liderarás el desarrollo de cuentas clave y distribuidores estratégicos, identificarás nuevas oportunidades de crecimiento y asegurarás una excelente ejecución en el canal. Tu trabajo será clave para acelerar la penetración de nuestras marcas y categorías en España. Para ello, colaborarás estrechamente con clientes, distribuidores y equipos internos, construyendo planes de crecimiento rentables y sostenibles. Tu misión Como Key Account Manager – OOH, serás responsable de desarrollar las principales cuentas y relaciones con distribuidores del canal, impulsando el crecimiento rentable y una ejecución excelente en el mercado. Tus responsabilidades Liderar la gestión comercial y el desarrollo de cuentas clave y distribuidores estratégicos del canal OOH. Diseñar y activar planes de crecimiento por cliente, distribuidor, categoría y zona, identificando nuevas oportunidades de negocio y palancas de crecimiento. Negociar condiciones comerciales, planes promocionales y acuerdos de colaboración con clientes y distribuidores. Gestionar el desempeño de los distribuidores, haciendo seguimiento de ventas, objetivos, cobertura, surtido y ejecución, y asegurando el cumplimiento de los planes de acción acordados. Supervisar el sell-in, el sell-out y la ejecución en el mercado para garantizar una adecuada penetración, disponibilidad y visibilidad de nuestras categorías. Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y distribuidores, actuando como un partner comercial de confianza. Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Supply y Finance para asegurar una coordinación eficaz y una ejecución excelente. Analizar los resultados del negocio y la evolución del mercado, identificando riesgos, oportunidades y áreas de mejora para maximizar el crecimiento rentable. Trasladar al negocio los insights del mercado y el feedback de clientes y distribuidores, contribuyendo a la definición de prioridades comerciales y al desarrollo de las categorías. Lo que aportarás al equipo Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en OOH y una sólida capacidad para desarrollar negocio a través de clientes, distribuidores y mayoristas. Experiencia demostrada en posiciones comerciales como Key Account Manager, National Account Executive o similares dentro del canal OOH o Foodservice. Experiencia sólida en la gestión, desarrollo y activación de distribuidores y mayoristas. Conocimiento de las dinámicas comerciales del canal OOH en España. Experiencia trabajando con categorías de productos congelados y de ambiente. Se valorará especialmente la experiencia en categorías como helados, barritas y/o tortillas mexicanas. Sólidas habilidades de negociación, desarrollo de negocio y gestión de cuentas. Capacidad analítica y de planificación, combinada con una fuerte