営業部　アカウントマネージャー

Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Cytiva, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.  You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life. Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. Take your next step to an altogether life-changing career. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible. The Account Manager is responsible to understand customer’s pain points/challenges and providing solutions. This position reports to the BP Zone Leader and is part of the Japan BP Commercial Organization. What you will do: 主に製薬会社やバイオ関連会社の基礎研究から製造にわたる企業が顧客となります。 Cytivaが得意とする、抗体医薬品やワクチン、細胞医薬などバイオ医薬品を研究するための精製装置や分析装置、製造用の原材料や機器を販売します。 キーアカウントの経営レベルでのニーズを理解して、受託製造・分析サービスや生産設備全体を提案する統合サービス（Integrated Solution)の見込み顧客を発掘します。 顧客の課題からニーズを探し、社内関係部署をリードしてCytivaの持つフルバリューを提案することで、顧客の成果を最大化する事を目指します。 1年間の数字目標達成に向けて、セールスフォースを利用したオポチュニティ管理と活動報告、コールカードという面談用紙を使った効果 的な営業活動により、お客様のアウトカム実現のために営業活動を行います。 アカウントマネジメントのアプローチにより、お客様の経営層から実務担当者まで幅広い層と強力な関係性を築き、継続的な利益確保できる戦略を実施します。 設備導入等の大型プロジェクトをリードし、顧客および社内（日本国内及び海外含む）の担当をまとめてプロジェクトを円滑に進め、ゴールを達成します。 Who you are: 要件 ・バイオ技術、ライフサイエンス分野に興味がある方。 ３年以上の営業職務経験者、販売協力会社などパートナーと協力し、目標達成できる方。 製薬会社等法人向けの営業経験があるとなおよい。 顧客の仕事内容を理解し、興味をもって、戦略を立案できる方。 社内外のコミュニケーション力があり、顧客のニーズを理解できる方。 計画的な営業活動、顧客攻略活動が立案でき、スピード感を持って取組む意欲があること。 Laptop PC、およびスマートフォンのITツール（Microsoft Office、Salesforce）に適応できる方。 言語 流暢な日本語、および英語で会議に参加できる程度のコミュニケーションができることが望ましい。 Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements: 国内外への数日/週の出張が可能で、体力とストレス耐性のある方。 普通車運転免許 Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner