Strategic Key Account Sales

Eaton is an intelligent power management company dedicated to protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere. We make products for the data center, utility, industrial, commercial, machine building, residential, aerospace and mobility markets.   What you’ll do: 
 我们正在寻找兼具新客户开拓与战略客户经营能力的数据中心行业销售人才，重点负责运营商、COLO及IDC客户的开发、经营及关键项目获取。 你将深入了解客户的数据中心建设规划、业务需求及应用场景，识别山特产品和解决方案的切入机会，建立客户多层级关系，并联动产品、方案、技术及商务团队，推动客户从需求交流进入产品评估、测试验证、选型及项目落地。 1.    负责运营商、COLO及IDC重点客户的开发和持续经营，制定并执行战略客户计划，推动山特进入目标客户供应体系、选型范围及实际项目。 2.    深入理解客户的数据中心业务规划、技术需求和应用场景，识别山特产品及解决方案的切入机会，并形成有针对性的客户价值主张。 3.    管理重点商机和复杂项目，梳理客户决策链、采购流程、选型标准和竞争格局，制定项目策略并协调内部资源，推动关键项目落地。 4.    分析客户现有供应商体系和技术路线，识别未满足需求、增量业务和新应用场景，在竞争对手已有优势的客户中创造准入、试点、替换或新增项目机会。 5.    支持核心数据中心客户的系统化覆盖，建立客户分层、Account Plan、关系地图及商机管道，并持续提升重点客户覆盖深度和业务转化效率。    Qualifications: 
 本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业 数据中心行业3年以上工作经验 有运营商，包括电信、移动、联通，COLO或IDC行业项目成功案例 有相关行业客户关系和人脉 •    具备UPS产品及解决方案经验 •    具备精密空调产品及解决方案经验 •    同时具备运营商、COLO和IDC多个客户领域经验 •    具备战略客户或大客户经营能力 •    熟悉数据中心行业产品和解决方案 •    能够运作复杂、竞争型项目 •    能够建立多层级客户关系 •    具备较强的内部资源协调能力 •    有冲劲和干劲，良好得自我驱动 •    具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力 At Eaton, we don’t just want to offer you a job, but a journey and experience. Our goal is to give you the space to find that sweet spot where your passion meets purpose.