Sales Representative Fachgroßhandel NRW (m/w/d)

Make It Happen at Mondelēz International – Bist du dafür bereit? Gestalte mit uns die Zukunft des Snacking. Mach's mit Stolz. Du baust nachhaltige geschäftliche Beziehungen mit unseren Kunden auf und optimierst unseren Basisumsatz, die Entwicklung neuer Produkte und Promotionen. Du sorgst für eine gute Sichtbarkeit unserer Produkte im Einzelhandel und setzt Deine Vertriebskompetenzen effektiv ein. Dein Ehrgeiz hilft dir, die KPIs im Außendienst sowie deine jährlichen Zielvorgaben zu erfüllen. Dein Beitrag   Durchsetzung von Aktionen, Promotions, Zweitplatzierungen u. Handzettelvermarktungen bei zugeordneten Kunden: - Sichtung und Prioritätenfestlegung der aktuellen Vermarktungsaktivitäten im betreuten Bezirk mit Hilfe der zur Verfügung stehenden Vertriebsinformationen. - Planung und Vorbereitung der Kundenbesuche anhand dieser Vertriebsinformationen (z.B. Aktionsübersichten, Kundeninformationen) - Verhandlung von Aktionen, Promotions, Zweitplatzierungen (Menge, Größe, Standort) und Handzettelvermarktungen (Art der Vermarktung, Zeitraum, Produkte) - Nutzung von Argumentationsleitfäden (Insights) und Umsetzung der abgesprochenen Maßnahmen bei den betreuten Kunden - Besuchsnachbereitung und Dokumentation von Vertriebskennzahlen (z.B. Menge, Größe, Standort für abgesprochene Aktionen, Effektivität der Vermarktung im Handzettel) - Eingabe der aktuellen Zweitplatzierungssituation (Größe und Standort) in das Vertriebssystem Umsetzung von Regal und Distributionsvorgaben: - Soll/Ist-Abgleich der Regalsituation beim Kunden anhand von Listungsübersichten - Durchsetzung der Listungsvorgaben je Kunde, inklusive Neuprodukte u. der Listung beim Fachgroßhandel durch Eintragung im Ordersatz - Umsetzung von Regalprioritäten beim Kunden (z.B. Mondelēz- oder Kundenregalspiegel) und der verhandelten Regaloptimierungen im Outlet (ggf. mit Unterstützung von Verkaufsförderern) - Verhandlung von Regaloptimierungsbedarfen mit Hilfe von Mondelēz-Argumentationen (Insights) bei den zugeordneten Kunden Verkaufen: - Vorbereitung der Verkäufe (Mengenvorschläge für den Kunden anhand der Zielvorgaben, z.B. mit Angebotsblättern, Talonblätter und kundenindividuellen Unterlagen) - Disposition der Mondelēz-Artikel beim Kunden anhand des Kundenpotenzials und Einholung und Eingabe der Aufträge (Ordersatz-/Kundensystemauftrag, Direktauftrag, Talonauftrag) - Führen von regionalen Jahresgesprächen und von Verkaufsgesprächen - Einsatz von Verkaufsfördermitteln zur Abverkaufssteigerung (z.B. POS-Welten, Verkaufsberater/innen, Promoter, Promotion-Materialen) Heben von lokalen Potentialen: - Erkennung von kundenindividuellen und regionalen Potentialen/Vermarktungsmöglichkeiten, inklusive Verhandlung und Umsetzung. - Nutzung von Best Practise-Beispielen besonderer Vermarktungsmaßnahmen beim Kunden und Dokumentation der lokalen Absprachen / Ergebnisse - Betreuung von Handelsmultiplikatoren (z.B. Verkaufsleiter Handel) und regionalen Unterzentralen inklusive Verhandlung und Umsetzung von Promotion-/Vermarktungsmaßnahmen Handeln wie ein Unternehmer im Unternehmen: - Optimaler Einsatz aller zur Verfügung stehenden Budgets (z.B. Musterbudget,Werbekostenzuschüsse, Verkaufsberater/innen, Promoter, PoS-Welten) unter Beachtung von Leistung und Kundengegenleistung - Bearbeitung von Kundenreklamationen (Gutschriften erstellen; Umtausch) und Beachtung von internen und externen (Kunden) Regelungen und Vorgaben (Policies)                                                                                                     Was du mitbringst Den Wunsch, unser Unternehmen in die Zukunft zu führen und deine Karriere durch Erfahrung und Wissen in folgenden Bereichen voranzubringen: Kaufmännische Ausbildung oder einschlägige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst Mindestens 2- bis 3-jährige Handels- oder Vertriebserfahrung (idealerweise LEH) Kenntnis von Abverkauf orientierten