Vendedor de Recapturas

Location: LOC42003: Otis Colombia - Circular 76 No. 35-21 Barrio Laureles, Medellin Resumen de funciones: ¿Te gustaría unirte a una verdadera empresa internacional, impulsada por el talento, que valora la Seguridad, la Ética, la Calidad, la Innovación y las Oportunidades para los Empleados? La persona en este cargo es capaz de prospectar, planear, escuchar e interpretar el comportamiento de los clientes y sugerir de forma creativa las iniciativas que incentiven el crecimiento de nuevos negocios y el reconocimiento de marca. Requiere de excelentes habilidades comunicativas, persuasión y pasión por las ventas consultivas: 1. Gestionar la cobertura del mercado mediante la ejecución de las actividades de venta consultiva. Analizar las perspectivas de los clientes, las tendencias, y las mejores prácticas que aborde y lleve a la consecución en la linea de negocio de recapturas.  2. Acompañar la ejecución de los programas de marketing, con el apoyo de los equipos internos y alineado las estrategias con los objetivos del negocio. 3. Cumplimiento  las metas de la compañía. En un día normal tendrás que: Buscar y Crear nuevas cuentas y proyectos en las plataformas y/o herramientas destinadas para ese fin (CRM). Hacer seguimiento semanal a las ofertas entregadas a los clientes. Retroalimentar y comunicar las otras dependencias del departamento comercial de manera oportuna y correcta sobre su gestión.  Buscar las aprobaciones de negociaciones de manera ágil y eficaz para conseguir el cierre de los negocios. Recolectar la documentación legal del cliente para la generación del booking. Apoyar en todo lo necesario la gestión de bookings de la compañía. Trabajar en sinérgicamente con el equipo de Soporte de Campo Pre & Postventas y demás áreas administrativas, para garantizar el cumplimiento de las metas de bookings dentro de los plazos requeridos, con la calidad y eficiencia. Apoyar con retroalimentación, creatividad e innovación los procesos del departamento de mercadeo y ventas, así como de los demás departamentos de la compañía. Trabajar sinérgicamente con el equipo comercial e inteligencia de mercado, para garantizar el cumplimiento de las metas, así como de establecer insights que permitan desarrollar nuevas oportunidades. A partir de la estrategia de marketing definida, apoyar la consecución de leads objetivo para cada línea de negocio; apoyando el desarrollo de campañas y tácticas de marketing que apunten al posicionamiento de marca. Asimismo, reportar semanalmente el estatus de oportunidades (leads), generadas por las diferentes campañas para cada línea de negocio. Realizar seguimiento a los leads generados por las mismas en CRM. Recopilar, analizar, presentar y proponer periódicamente los resultados de su gestión para mejorar la oferta de productos y servicios de la empresa y sus procesos, velando por el correcto reporte de las actividades a su cargo dentro de los sistemas destinados al departamento de marketing. Ejecutar actividades según se describe en los estándares de calidad establecidos. Cumplir a cabalidad con los manuales de ética y cumplimento de la compañía, así como con los lineamientos de EHS . Mantener, retener a sus clientes con énfasis en una buena experiencia. Crecer mes a mes el número de clientes nuevos y proyectos de clientes existentes. Presentar, fomentar y vender productos/servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales Llevar a cabo análisis de rentabilidad y necesidades de los clientes existentes/potenciales para satisfacer sus necesidades Establecer, desarrollar y mantener relaciones de negocios  con los clientes que sean positivas Llegar a posibles clientes a través de llamadas en frío Resolver los problemas y quejas de los clientes para maximizar su satisfacción Analizar el potencial de ventas del territorio/mercado, llevar un seguimiento de las ventas y elaborar informes de