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A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com. Funções essenciais do cargo • Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (New Logos) no mercado brasileiro. • Desenvolver pipeline próprio por meio de prospecção ativa, relacionamento executivo, parceiros e inteligência de mercado. • Criar e desenvolver oportunidades relacionadas às ofertas de Cloud & Infrastructure, Intelligent Workplace, Cybersecurity e Business Process Services (BPS). • Construir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias. • Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CISOs e executivos das áreas de negócio. • Identificar desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e capacidades da DXC. • Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a originação até negociação e fechamento. • Liderar oportunidades complexas e contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos. • Trabalhar de forma integrada com equipes de Solutioning, Delivery, Industry, Alliances e parceiros estratégicos. • Desenvolver business cases e propostas de valor orientadas a resultados de negócio. • Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial de maneira consistente. • Utilizar Inteligência Artificial, Automação, Generative AI e Agentic AI como aceleradores de oportunidades e transformação dos clientes. Qualificações básicas • Experiência comprovada em vendas consultivas Enterprise B2B de tecnologia, serviços gerenciados, outsourcing ou transformação digital. • Histórico consistente de prospecção, geração de pipeline e conquista de novos clientes (New Logos). • Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de vendas de médio e longo prazo. • Capacidade de construir relacionamento e influência junto a executivos C-Level. • Conhecimento em uma ou mais áreas como Cloud, Infrastructure, Workplace Services, Cybersecurity ou Business Process Services. • Experiência com metodologias de qualificação comercial, como MEDDIC, BANT ou similares. • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares e parceiros estratégicos. • Perfil orientado a resultados, aprendizado contínuo e adaptação a novas tecnologias. • Inglês avançado para converação. Qualificações desejáveis • Experiência recente em IT Services, Managed Services, Consulting, Cloud Services ou Outsourcing. • Conhecimento do mercado Enterprise brasileiro. • Experiência na venda de contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos. • Conhecimento de segmentos como Financial Services, Manufacturing, Retail & Consumer, Energy ou Telecom. • Familiaridade com conceitos de Generative AI, Agentic AI, Automação e AIOps aplicados aos negócios. • Experiência em atuação conjunta com hyperscalers, alianças estratégicas e parceiros de tecnologia. • Espanhol será considerado um diferencial. • Histórico comprovado de atingimento de metas, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios. O que estamos oferecendo? Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira. Se você está buscando desafios