Solution Engineer - High Touch Account (Tokyo)

At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. 会社概要 F5は、アプリケーションをいつでも、速く、安全に利用できる基盤を、オンプレミスやクラウドなど、あらゆる環境に向けて提供しています。25年以上にわたり培ってきた技術と実績を基に、お客様のビジネスとアプリケーションを支える信頼できるアドバイザーを目指しています。 職務概要 ソリューションエンジニア（SE）は、営業担当者と連携し、担当するお客様およびパートナー企業への技術提案と営業活動を推進するハイタッチ型のプリセールスポジションです。 お客様のビジネス目標、技術環境、優先事項および課題を理解し、F5の製品・サービスを活用したソリューションを提案します。製品機能の説明にとどまらず、技術的な価値をビジネス成果に結び付け、Trusted Advisorとして長期的な信頼関係を構築します。候補者の経験、適性およびビジネスニーズに応じて、Enterprise（ENT）またはCommunications Service Provider（CSP）担当のSE Manager配下に配置されます。本ポジションは、特定分野に限定されたスペシャリストSEではなく、担当アカウントを幅広く支援するアカウントSEです。 職務内容 営業担当者と連携し、担当アカウントの技術戦略と案件計画を策定・実行する お客様のビジネス目標、IT戦略、アプリケーション環境、セキュリティおよび運用要件を理解する お客様のニーズに沿ってF5のソリューションと価値を提案する お客様の技術担当者、アーキテクトおよび意思決定者との信頼関係を構築する お客様およびパートナー企業との連携を通じて、新規案件や拡張・更新機会を創出する プレゼンテーション、ワークショップ、ソリューション設計、デモおよびPoCを実施する オンプレミス、クラウド、ハイブリッドクラウドおよびマルチクラウド環境に対応するソリューションを設計する 技術的な評価基準やリスクを明確にし、技術検証を通じて営業プロセスを推進する 案件の技術的な進捗、競合状況、リスクおよび次のアクションを管理し、売上予測を支援する 社内のスペシャリスト、製品部門、サポートおよびプロフェッショナルサービスと連携する 継続的な学習とトレーニングを通じて、F5製品および関連技術への専門性を高める 募集要件 学士号、または同等の知識・実務経験 IT業界における8年以上の経験 EnterpriseまたはCommunications Service Providerのお客様に対するプリセールス、提案、設計または構築経験 大規模または複雑なアカウントにおいて、複数のステークホルダーと連携した経験 ネットワーク、アプリケーションデリバリー、セキュリティ、クラウドまたはインフラストラクチャに関する知識 お客様の技術課題をビジネス価値に結び付けて説明できる能力 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力およびアカウントマネジメント力