Sr Solutions Engineer - CSP (Tokyo)

At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. 会社概要 F5は創業以来一貫して、アプリケーションをいつでも、早く、安全に、クラウドを含む、どの場所からでも対応できる基盤を開発、提供し続けてています。私たちは、お客様にとって信頼できるアドバイザーであることに誇りを持ち、25年以上に渡るアプリケーション基盤を支える技術と実績を基に、ビジネス環境に向けた多様なソリューションを展開しています。                                                                               職務内容 ソリューションエンジニア (以下SE) は、お客様及びパートナー企業様に向けた営業および技術的な役割を果たします。SEの主な職務内容は、営業とともに、F5のソリューションに関する技術的知識をお客様及びパートナー企業様へ提供する事です。SE はF5製品とエコシステムの両方に優れた技術的スキルと知識、顧客との信頼関係構築スキルを持っている必要があり、F5ではSEに対する継続的なトレーニングや資格取得をサポートしています。 また、SEはお客様のビジネスニーズに沿ったF5のソリューションと製品を提案、販売し、売り上げ目標を達成します。お客様の観点から、SEは、技術的およびビジネス上の課題を積極的に学び、理解し、解決する為の効果的なソリューションを提案する信頼できるアドバイザーです。F5 のSEは技術的な機能だけでなく、技術的な価値の提案とビジネス上のメリットを提示します。 お客様のビジネスニーズに沿ってF5製品戦略や価値提案を行う お客様、パートナー企業様との信頼関係を築き、案件創出を行う 案件管理と売り上げ予測を通じて、四半期毎の営業目標を達成または超過する 対面・非対面等様々なセールスプレゼンテーション、ソリューションデザイン、デモンストレーションを通じて技術的な専門知識を提供する 意思決定者を特定し、技術的な検証やサポートを得て、営業プロセスを推進する 社内の各部門と協力し、専門知識を活用し、様々な案件のニーズに対応する 望ましい経験 仮想化技術(VNF/CNF)の実務経験 クラウドアーキテクチャのソリューション提案経験 (AWS, GCP, Azure等) コンテナー オーケストレーション ソリューション (例: OpenShift、Kubernetes) の経験 提案ソリューションのパフォーマンス測定とサイジングの経験 Web Application設計・開発経験 (Python, JavaScriptなど) 競合製品の基礎的な知識 関連する認定資格(CKA等) 募集要件 学士または同等の資格 8年以上のIT業界における経験 テレコム/サービスプロバイダ向けの提案、設計、構築経験 (日本語及び英語) 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション、アカウントマネジメントのスキル Role Overview: The Solution Engineer (SE) plays a sales and technical role for customers and partners. SEs must have excellent technical skills and knowledge of both F5 products and the ecosystem, as well