Robotic Startup Specialist (Surgical @ Tokyo-2)

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact. A Day in the Life ＜ポジション名＞  Robotic Startup Specialist (Surgical @ Tokyo-2) ＜勤務地＞   東京    ＜部門について＞  Surgical Operation Unit (サージカル)では、外科用医療機器メーカーのパイオニアとして、外科手術で使用されるステープリング、エナジー、スーチャー、ヘルニアなどの医療機器を中心とした製品を取り扱っています。また外科手術支援ロボット及びデジタルサージェリー製品部門と共に構成された事業部になります。  ＜業務内容＞  メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました。この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します。    主な業務：   大型医療機器を全国の病院様に展開していきます  展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます  大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します  これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導きます  安全導入と併せてロボット手術の術式の拡大及びロボット手術総数について病院様と共に目標建て、その目標を達成させる活動を行います  具体的な業務内容：   原則、1，2施設を担当します  ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します  フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います  必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします  外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします  サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします  主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します  大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います  腹腔鏡手術をロボット手術へ移行していく為のサポートを行い、担当施設のロボット症例数の拡大を行います  ロボット手術を行っていない診療科に対し、ロボット手術の啓蒙を行いロボット手術の拡大を行います  競合製品との比較説明、製品の特長と利点を正確にお伝えし、複数ロボット採用施設におけるシェア拡大を図ります     ＜Must Haves＞   Job Experience    3年以上の営業経験（顧客との折衝、周囲を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験）  事業会社での就業経験（最低3年以上）     Skill /