Gerente Comercial, Administração de Vendas e Licitações

At Bristol Myers Squibb, our employees often ask, “Who are you working for?”—a question that fuels collaboration, accountability, and urgency in our work. Our purpose-driven culture inspires us to discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases. We offer uniquely interesting and meaningful work, opportunities for growth, and a supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility, and comprehensive benefits. This is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. A BMS acredita que ter uma equipe diversificada de funcionários e uma cultura de inclusão é vital para a inovação e para executar de forma bem-sucedida nossa estratégia de negócios BioPharma.  Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD), assim como para as demais dimensões no sentido mais amplo da diversidade, como gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual & identidades, habilidades físicas, aparência, religião, origem socioeconômica, estilos de pensamento e experiências de vida Summary •O Gerente Comercial, de Administração de Vendas e Licitação é responsável por incorporar a missão da companhia ao liderar as operações internas da área, atuando como peça-chave na execução da estratégia de negócios no Brasil. •            Este profissional desempenha papel vital na liderança da equipe, na governança dos processos comerciais e de licitações, e na garantia da conformidade com políticas internas, requisitos regulatórios e princípios de ética e integridade da organização. Principais Responsabilidades •            Gerenciar todas as vendas realizadas pelos Distribuidores, assegurando controle efetivo de abastecimento, estoque e ciclo financeiro. •            Garantir a implementação e aderência à Política Comercial BMS em todos os processos. •            Acompanhar, validar e compartilhar relatórios de faturamento dos produtos BMS, promovendo melhorias e automações nos processos quando necessário. Gestão de Licitações •            Supervisionar e garantir o processamento adequado de pedidos públicos (empenhos) e privados, assegurando a entrega final aos clientes. •            Gerenciar o e-mail de licitações e pedidos BMS, bem como garantir a consistência das informações com Editais/ATAs. •            Atuar como ponto focal de relacionamento com instituições públicas e stakeholders relevantes para esclarecimentos, documentação e execução dos processos licitatórios. Governança de Processos •            Gerenciar o Order Tracking Dashboard, garantindo o cumprimento dos SLAs das áreas envolvidas. •            Propor melhorias contínuas nos processos, sistemas e controles da área, buscando eficiência operacional e redução de riscos. •            Garantir o gerenciamento efetivo do DOI (Days of Inventory) e propor aprimoramentos no modelo. Relacionamento com Clientes e Stakeholders •            Assegurar a execução do calendário de vendas com clientes internos e externos. •            Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com distribuidores, áreas internas, órgãos públicos e parceiros comerciais. Conformidade, Ética e Integridade •            Zelar pelo cumprimento rigoroso das políticas internas e pelo comprometimento com os mais altos padrões de ética e integridade. •            Assegurar que todos os colaboradores ajam em conformidade com legislação aplicável, políticas corporativas e diretrizes de compliance. Escolaridade •            Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia, e/ou cursos correlatos. Experiência Previa •            Experiência consolidada em áreas comerciais, administração de vendas,