Account Manager B2B - Beyond The Road (Sonora)

Account Manager B2B - Beyond The Road (Sonora) - - - - - - - - - - - -   Acerca de Michelin Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas. A través de   Beyond The Road , ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones mediante soluciones innovadoras, tecnología y productos que generan resultados tangibles para sus negocios. Como   Account Manager B2B , serás una pieza clave para impulsar el crecimiento de Beyond The Road en la zona de   Hermosillo, Sonora , conectando las necesidades de nuestros clientes con soluciones que generan valor, mejoran su desempeño y contribuyen a un progreso más sostenible. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Sonora, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo a través de las soluciones Beyond The Road de Michelin. Tu trabajo permitirá que nuestros clientes evolucionen, optimicen sus operaciones y alcancen sus objetivos mediante soluciones que generan impacto real en sus negocios. ¿Cómo generarás impacto? Fortaleciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales para generar valor sostenible en el largo plazo. Comprendiendo los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes. Construyendo relaciones estratégicas con quienes toman decisiones e influyen en la dirección del negocio. Impulsando el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas. Diseñando y presentando propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización. Colaborando con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones ofrecidas. Dando seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles. Manteniéndote al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado para anticipar necesidades y generar valor para los clientes. Participando en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir tu red profesional. Lo que medirá tu éxito: Crecimiento y desarrollo de tu portafolio de clientes. Cumplimiento de objetivos comerciales. Generación y conversión de nuevas oportunidades de negocio. Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo. Satisfacción y fidelización de clientes. Colaboración efectiva con equipos internos para generar valor sostenible. Lo que estamos buscando en ti: Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos. Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor. Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando una gestión proactiva y el crecimiento sostenible de cada cuenta. Habilidades de negociación, influencia y