Ejecutivo de Visita Médica - Ketogenics - Bucaramanga y Cúcuta | Danone Nutricia

SOBRE EL TRABAJO En Danone Nutricia, nos apasiona nuestra misión: "Life-Transforming Nutrition", nos mueve el propósito de brindar salud a través de nuestras fórmulas nutricionales a la mayor cantidad de personas posible. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo (a) de Visita Médica para nuestra línea Ketogenics de la Unidad de Negocio de Nutrición Especializada de Danone en Colombia con base en Bucaramanga y correría a Cúcuta. Buscamos un perfil con sólida visión estratégica, alto nivel de análisis de datos y orientación al logro, que trascienda la visita tradicional para convertirse en un verdadero gestor integral del territorio. Si cuentas con experiencia en el sector salud (Pharma o Life Science), manejo de especialidades de alta complejidad y dominio de acceso en instituciones, ¡queremos conocerte! ¿Cuál será tu propósito? Tu misión principal será cumplir con los objetivos de ventas regionales mediante la promoción, codificación y posicionamiento estratégico de nuestro portafolio de Nutrición Especializada (Línea Keto & Metabolics), asegurando el acceso al tratamiento, construyendo relaciones de alto valor con profesionales de la salud e instituciones (IPS) y mejorando la calidad de vida de los pacientes. Tus responsabilidades principales serán: Desarrollar y mantener un panel de visitas médicas efectivo para asegurar la cobertura adecuada de los profesionales de la salud. Monitorear y cumplir con los indicadores de gestión y productividad establecidos por la compañía. Promover los productos del portafolio e implementar estrategias de marketing para aumentar la visibilidad y adopción de los mismos. Identificar y analizar las cuentas clave (IPS) para entender sus necesidades y desarrollar estrategias específicas. Desarrollo Garantizar la estrategia y desarrollar planes tácticos personalizados para cada cliente clave (IPS). Gestión de la Ruta Crítica y Codificación del Portafolio: Realizar la ruta crítica en las IPS y asegurar la correcta codificación del portafolio en estas instituciones. Manejar y analizar información de Close Up, MIPRES, ventas, rotación, entre otros, para identificar oportunidades y mejorar la toma de decisiones. Identificar oportunidades clave para la compañía y proponer acciones para aprovecharlas. Analizar y entender la ruta del paciente para minimizar posibles barreras y mejorar la experiencia del paciente. Implementar estrategias de ventas alineadas con los KPI’s establecidos para alcanzar los objetivos comerciales. Visitar a los profesionales de la salud relacionados con el área terapéutica para promover y educar sobre los productos y servicios a través de reuniones y presentaciones. Brindar de forma oportuna la información requerida por el área comercial para apoyar las actividades de ventas. Alcanzar los objetivos de ventas mensuales a nivel regional, cumpliendo con las prácticas de ventas éticas y las regulaciones establecidas. Utilizar el conocimiento técnico adquirido para influir en los hábitos de prescripción de los profesionales de la salud. Ofrecer el más alto nivel de información sobre los productos, ayudando a los clientes en la asesoría y solución terapéutica para sus pacientes. Administrar y mantener adecuadamente los materiales promocionales de acuerdo con las directrices establecidas. SOBRE TI ¿Qué buscamos en ti? Formación: Profesional en Nutrición y Dietética (preferible) o graduados en carreras de salud, administración, marketing o afines. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en visita médica o roles comerciales en el sector salud (Pharma/Life Science). Experiencia previa en líneas de neurología, neuropediatría, nutrición médica o productos de alto costo Conocimientos: Conocimiento profundo del Sistema de Salud Colombiano, mercado de nutrición, manejo de MIPRES, Market Access y la ruta crítica en IPS. Herramientas: Excel nivel intermedio (análisis de bases), Power BI básico