Responsable de secteur Sutures H/F - 95, 93, 80, 76, 60

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France Job Description: Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com À propos de la Chirurgie Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech Nous recherchons les meilleurs talents pour le poste de Responsable de Secteur (H/F) Sutures, pour couvrir le secteur géographique suivant : 95, 93, 80, 76, et 60 ; idéalement basé sur 95 prioritairement ou 60 ou à Amiens. 1.      Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins -         Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle… -         Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits. Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping). 2.      Planifier, préparer ses rendez-vous -         Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes). -         Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée. -         Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes. -         Sur les comptes non gérés par l’AM, le