Gestionnaire de comptes clés – Contrat de 12 mois

Gestionnaire de comptes clés – Contrat de 12 mois Temps plein Travel: 20-30 Benefits Eligible: No Organization: Red Bull Canada Job type: Temporary Description de l'entreprise Les principales responsabilités du/de la Gestionnaire de comptes clés consistent à vendre et à mettre en œuvre la stratégie et les initiatives de Red Bull auprès des chaînes de comptes clés locales. Il/elle influence l’exécution des programmes régionaux auprès des décideurs locaux. Les principales responsabilités comprennent notamment : la gestion des budgets, de la part de marché et du volume des ventes des comptes clés locaux; le développement de relations d’affaires productives avec les comptes clés assignés; ainsi que l’élaboration de solutions qui répondent aux besoins des clients tout en permettant d’atteindre les objectifs de Red Bull. Description du poste GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES COMPTES CLÉS LOCAUX : Accroître la présence de Red Bull et améliorer l’exécution en magasin afin de respecter les normes du « Perfect Store » de Red Bull. Assurer la distribution des emballages prioritaires conformément aux recommandations du siège social. Veiller à ce que les schémas d’implantation de tous les comptes clés assignés respectent les normes de Red Bull. Promouvoir activement la vision stratégique de Red Bull en utilisant les meilleures pratiques et les outils disponibles. Adapter les présentations afin de mieux répondre aux besoins des clients. Élaborer un calendrier annuel des promotions conformément aux objectifs nationaux. Vendre de manière créative les normes de Red Bull et la stratégie des 4P d’une façon qui répond aux besoins des clients. Veiller à ce que toutes les promotions soient accompagnées d’un matériel promotionnel efficace et de présentoirs additionnels. Adapter l’argumentaire de vente afin d’atteindre les objectifs du compte tout en favorisant des présentoirs permanents efficaces. Évaluer le retour sur investissement (ROI) avant de recommander du matériel promotionnel ou des solutions personnalisées. Déterminer les écarts au sein des comptes clés régionaux et élaborer des plans pour y remédier. #GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES COMPTES CLÉS LOCAUX : Développer activement des relations avec les principaux décideurs au moyen de revues d’affaires, de communications régulières, etc. Piloter l’exécution des programmes des comptes auprès des décideurs locaux. Rechercher constamment des occasions additionnelles allant au-delà des programmes établis. Maintenir une connaissance approfondie et à jour des comptes locaux. Saisir régulièrement les occasions de développer les relations et d’établir des liens avec les comptes clés au-delà du niveau des acheteurs. BUDGETS ET PLANIFICATION ANNUELLE Élaborer les ententes annuelles de marketing client et gérer chaque semaine et chaque mois les fonds associés à tous les comptes clés désignés. ANALYSE D’AFFAIRES Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux. Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité. ANALYSE D’AFFAIRES Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux. Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité. REVUES D’AFFAIRES Effectuer des revues d’affaires trimestrielles. Partager de façon proactive des exemples d’activités marketing de Red Bull afin de démontrer les principaux éléments de différenciation par rapport à la concurrence. Fournir des informations stratégiques sur le marché (« Energy Insights ») permettant de faire évoluer les pratiques en matière de