Desenvolvedor de Negócios Recuperação

Location: LOC6024: R. WENCESLAU GLASER, Nº 162, Paraná, CURITIBA, 80320-340 Brazil Vaga: DESENVEDOR NEGOCIOS RECUPERAÇÃO Local de Trabalho : Curitiba - Paraná A importância do seu papel em nossa equipe O Especialista em Recuperação terá um papel fundamental na expansão do portfólio de manutenção da Otis. Sua atuação será determinante para acelerar o crescimento da base por meio da recuperação de contratos atualmente atendidos pela concorrência, fortalecendo nossa presença no mercado e impulsionando resultados sustentáveis. Ao identificar oportunidades estratégicas e ampliar a participação da Otis em diferentes segmentos e clientes-chave, esse profissional contribui diretamente para a competitividade da empresa e para a construção de um portfólio mais robusto, equilibrado e rentável. O que você fará no dia a dia Responsável por impulsionar o crescimento do portfólio através de recuperação por meio de prospecção ativa e gestão estratégica da carteira, garantindo abertura de mercado, expansão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes. Prospecção ativa e mapeamento de oportunidades Identificar prédios, condomínios, empresas e administradoras no mercado Gestão do relacionamento com clientes Coordenação interna com times multidisciplinares (Marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro) e garantir alinhamento técnico e comercial Realizar cold calls, visitas presenciais e contatos estratégicos para iniciar conversas com clientes potenciais Construir relacionamentos com síndicos, gestores prediais, construtoras, administradoras e facility managers Montar propostas comerciais de recuperação, ajustadas às condições do cliente e ao histórico do equipamento Tratar objeções, demonstrar vantagem técnica da Otis e reforçar benefícios de confiabilidade, disponibilidade e atendimento. Acompanhar o cliente até a assinatura do contrato Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas Garantir que o contrato recuperado seja integrado corretamente ao time técnico da região Acompanhar os primeiros meses do atendimento, assegurando entrega de qualidade e alta satisfação do cliente. Realizar visitas frequentes a clientes para avaliar o estado dos equipamentos e identificar, de forma técnica e consultiva, necessidades de reparo / modernização. Quem procuramos Procuramos um profissional altamente proativo, com forte capacidade de identificar novas oportunidades comerciais e antecipar demandas do mercado e, ao mesmo tempo, desenvolver relacionamentos consistentes ao longo do ciclo comercial. Alguém com abordagem consultiva, postura desafiadora para apresentar nossos diferenciais e argumentar com propriedade, além da resiliência necessária para conduzir negociações complexas até a conversão. Um perfil orientado a resultados, capaz de transformar prospecção ativa em contratos conquistados. Requisitos essenciais Graduação completa em Engenharia, Tecnologia, Administração, Economia, Marketing ou afins Atuação como Hunter Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado Mindset Proativo e Hands‑on Capacidade de vender solução, não apenas produto Diferenciais Experiência de vendas “door to door” (Seguros, Planos de saúde, TV, internet, telefonia, Energia solar, serviços financeiros etc) Conhecimento do Setor Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline Experiência em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios Build what’s next! If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.  Otis is the world’s leading elevator