Business Development Manager, Východní Čechy / Královéhradecký kraj

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities. Reimagine What’s Possible  Business Development Manager Merchant Sales 📍 Lokalita: Východní Čechy, Královéhradecký kraj, Česká republika 📄 Typ pracovního poměru: Hlavní pracovní poměr na plný úvazek 🌍 Model práce: Terénní pozice s přímým kontaktem se zákazníky ✈️ Cestování: Pravidelné návštěvy zákazníků v rámci svěřeného regionu 👤 Vedení týmu: Bez přímé personální odpovědnosti Připojte se k Air Products ! Hledáme Business Development Managera pro segment Merchant , který bude zodpovědný za správu a rozvoj svěřeného portfolia zákazníků v oblasti technických plynů v České republice. Na této pozici budete budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, identifikovat nové obchodní příležitosti, podporovat růst obratu a ziskovosti a pomáhat zákazníkům najít optimální produkty, dodavatelské modely a technická řešení. Budete úzce spolupracovat s kolegy z obchodu, technické podpory, marketingu, zákaznického servisu, engineeringu i podpory distribuční sítě, abyste zákazníkům poskytovali bezpečná, spolehlivá a komerčně atraktivní řešení. Jedná se o vysoce zákaznicky orientovanou pozici, kde jsou klíčem k úspěchu efektivní plánování, pravidelné návštěvy zákazníků a důsledná práce s příležitostmi. Budete pečovat jak o stávající zákazníky, tak rozvíjet nové obchodní příležitosti napříč portfoliem produktů zahrnujícím tlakové lahve, CryoEase, Liquid Bulk a další řešení z oblasti Merchant Gases. Jako Business Development Manager budete... Spravovat a rozvíjet svěřené portfolio zákazníků v oblasti Merchant Gases se zaměřením na růst objemů, obratu, cenové úrovně a ziskovosti. Budovat dlouhodobé partnerské vztahy se zákazníky, identifikovat jejich potřeby a navrhovat vhodná dodavatelská nebo technická řešení. Aktivně vyhledávat, rozvíjet a získávat nové zákazníky s využitím schválených obchodních nástrojů, znalosti trhu a interní podpory. Spolupracovat s týmy podporujícími distribuční síť, včetně EAM/Agent, Gas Taxi Support a Gas Taxi Sales. Propagovat celé portfolio Merchant Gases se zaměřením na prioritní produkty, technologie a růstové obchodní příležitosti. Efektivně plánovat návštěvy zákazníků, připravovat se na obchodní jednání, stanovovat další kroky a pravidelně reportovat výsledky a zpětnou vazbu svému manažerovi. Spolupracovat s interními specialisty z oblasti aplikací, marketingu, engineeringu a zákaznického servisu na vytváření řešení orientovaných na potřeby zákazníků. Dodržovat interní procesy a pravidla týkající se administrativy, smluv, obchodních schvalování, bezpečnosti práce, ochrany zdraví a životního prostředí. Jako Business Development Manager již máte... Zkušenosti v oblasti B2B prodeje, péče o zákazníky, business developmentu nebo jiné obchodní pozici s přímým kontaktem se zákazníky. Schopnost spravovat stávající zákaznické portfolio a současně identifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti. Dobré obchodní porozumění cenotvorbě, ziskovosti, potřebám zákazníků a plánování prodeje. Výborné komunikační dovednosti a schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky i interními stakeholdery. Dobré organizační schopnosti, systematický přístup k plánování a důslednou práci s obchodními příležitostmi. Odpovědný přístup k