Account Executive - High Touch (Tokyo)

At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. 会社概要 F5は、アプリケーションの高速化・セキュリティ・可用性を支える最先端の技術を提供し、快適なカスタマーエクスペリエンスの実現を支援しています。データセンターからクラウド、マルチクラウドまで、あらゆるIT環境に対応したソリューションを展開し、企業とユーザーをつなぐデジタルトランスフォーメーションを加速させています。近年の戦略的買収と投資により、SaaSビジネスを加速し、AI時代のハイブリッドかつマルチクラウドインフラを運用する企業にとって、最も包括的なソリューションを提供しています。 募集要項 今回は更なるビジネス拡大に向け、大手企業の戦略アカウントを担当し、ハイタッチ営業を通じてF5製品およびサービスを提案・販売するアカウントマネージャーを募集します。担当顧客との直接的かつ継続的な関係構築を通じて、経営・事業・ITの課題を深く理解し、営業目標の達成に向けた戦略的な営業活動に従事いただきます。 新規顧客の開拓および既存顧客の深耕を通じて、担当アカウントのオーナーとして、お客様の課題に最適なF5の製品およびサービスをご提案いただきます。また、経営層や主要な意思決定者との関係構築を推進するとともに、パートナー様との協業を通じた間接営業も実施し、中長期的なアカウントプランの策定および実行を担っていただきます。 大手企業の戦略アカウントを担当し、顧客への直接的なアプローチを通じてF5製品およびサービスの営業活動を行う。 顧客の経営層、IT部門、事業部門などの主要なステークホルダーと関係を構築・維持し、信頼されるアドバイザーとして中長期的なパートナーシップを築く。 担当顧客を支援するパートナー、リセラー、SI企業との協業関係を構築し、共同で案件の創出および推進を行う。 顧客の事業戦略、IT投資計画、組織体制、意思決定プロセスを理解し、戦略的なアカウントプランを策定・実行する。 見込み顧客の発掘および管理、案件醸成、受注までの営業活動に責任を持ち、担当アカウントにおける四半期ごとの営業目標を達成する。 既存顧客との取引の維持・拡大に向けて、アップセルおよびクロスセルの機会を特定し、継続的な価値提案を行う。 担当顧客に関連する業界動向、新しい技術、法的規制、競合状況などの最新情報を常に収集する。 顧客の課題を理解し、プレゼンテーションやワークショップを通じて、顧客ニーズを満たすF5ソリューションの価値を伝える。 アカウント戦略を実行するため、システムエンジニア、パートナー営業、マーケティング等の社内関係者で構成されるバーチャルチームをリードする。 初回コンタクトから案件受注までの一連の営業活動を把握し、SFDC等の営業ツールを活用した正確な売上予測および案件管理を行う。