Manager Régional des Ventes Protection des Cultures (H/F)

Bienvenue chez John Deere, leader mondial dans la fabrication de matériels agricoles, matériels forestiers et de construction, d’entretien des pelouses et espaces verts. Avec environ 73500 employés à travers le monde, nous réalisons un chiffre d’affaires total de 39 milliards de dollars. Rejoignez-nous et prenez part à la relève du plus grand défi mondial : approvisionner 8 milliards de personnes en nourriture, vêtements et infrastructures.   John Deere recrute pour son site d’Ormes, qui est chargé de l’Animation réseau de concessionnaires, Développement des ventes, Support Clients, 2 nouveaux membres basés en région et mobiles sur Ormes en tant que:   Manager Régional des Ventes Protection des Cultures  (H/F) Territory Sales Managers Crop Care (M/F)     Notre nouvelle équipe Protection des Cultures ne se contentera pas de vendre des équipements : elle proposera des produits et solutions innovants permettant à nos clients d’obtenir de meilleurs résultats agronomiques et économiques. En tant que Territory Sales Managers Crop Care / Manager Régional des Ventes Protection des Cultures, vous aurez pour mission de stimuler la croissance des ventes et l’adoption des solutions Protection des Cultures John Deere sur votre territoire. Ce rôle combine exécution commerciale auprès des clients, accompagnement du réseau de concessionnaires et planification stratégique du territoire afin d’accélérer la croissance des parts de marché et de renforcer la position de John Deere dans les solutions Protection des Cultures. Vous collaborerez avec les autres membres de l’équipe terrain John Deere ainsi qu’avec nos partenaires de distribution pour gérer le processus de vente des produits qui vous sont confiés, identifier et qualifier les clients cibles, développer des solutions adaptées à chaque client et accompagner les concessionnaires sur les opportunités clés, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente.   Vos responsabilités:

Piloter le processus de vente Protection des Cultures et gérer activement les opportunités sur votre territoire Identifier et prioriser les clients cibles ainsi que les opportunités de croissance, avec un focus sur les exploitations agricoles de grande taille et innovantes Collaborer avec les concessionnaires John Deere afin de développer, qualifier et conclure les opportunités commerciales Garantir la qualité des données CRM Protection des Cultures et assurer une gestion et des prévisions fiables du pipeline commercial Mettre en œuvre des actions commerciales et de démonstrations différenciées en s’appuyant sur une argumentation solide autour des systèmes de production Accompagner les concessionnaires tout au long du processus de vente, y compris lors des visites clients, dans l’argumentation de la valeur et l’élaboration des offres Travailler en étroite collaboration avec les équipes Production Systems, l’usine de Horst et le réseau de concessionnaires afin d’accélérer conjointement les ventes Protection des Cultures et d’améliorer l’expérience client Piloter le développement de solutions en alignant les besoins clients avec les produits et technologies Protection des Cultures John Deere Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance Partager des analyses et retours terrain avec les équipes Product Management, Marketing et Leadership afin de soutenir le développement futur de l’activité

Solide compréhension des systèmes de production agricole et des solutions de Protection des Cultures Expérience confirmée dans la vente agricole, l’agriculture de précision, les équipements de protection des cultures, les technologies d’application ou des secteurs connexes Connaissance client : capacité à échanger avec les clients,