Lider DSD

Líder Comercial

Ubicación: Bogotá, Colombia

Modalidad de trabajo: 90% campo, 10% administrativo

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo .

¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.

Tu día a día

• Coordinar la prestación de servicio del operador comercial para que través de la fuerza de ventas (representantes de ventas), lograr la venta, distribución y disponibilidad de las marcas de PMI a través de una cobertura sistemática y eficiente de ventas en el territorio asignado, con el fin de alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos por el Supervisor de Distribución

• En coordinación con el equipo de planeación de ventas definir los objetivos por territorio y dar seguimiento al operador comercial sobre el cumplimiento de dichos objetivos diarios/mensuales/anuales.

• Desarrollar y mantener un excelente conocimiento del territorio asignado a fin de alcanzar el potencial de los puntos de venta existentes y asegurar la modificación de las rutas y/o modelo de distribución de acuerdo a las tendencias del mercado.

• Visitar puntos de venta clave y llevar a cabo evaluaciones regulares del desempeño al operador comercial respecto al servicio brindado en cada uno de los territorios.

• Comprobar y analizar todos los informes de ventas proporcionados por planeación de ventas, con el propósito de tener un seguimiento detallado al desempeño del territorio y así proponer acciones comerciales para maximizar resultados

• Asegurar los objetivos de Sell In y Sell Out de los canales comerciales para el portafolio de PMI mediante la gestión y el apoyo a la FDV del territorio.

Habilidades y Capacidades

• Profesional con al menos 5 años de experiencia comercial.

• De 3 a 5 años de experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en bienes de consumo de alta rotación.

• Habilidades destacadas de negociación, motivación para actuar y lograr resultados.

• Capacidad para involucrar y guiar eficazmente a equipos de ventas.

• Fuertes habilidades de análisis numérico e interpretación de reportes Nielsen.

• Nivel intermedio de inglés

• Licencia de Conducir al día con más de un año de vigencia.

• Saber manejar vehículo mecánico

• Revisión de la postulación.

• Conversación inicial con el equipo de Adquisición de Talento (Talent Acquisition).

• Entrevista con el Supervisor contratante.

• Caso práctico o evaluación de habilidades.

• Decisión de contratación.

Creemos que las diversas perspectivas y experiencias nos hacen más fuertes. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo donde cada persona se sienta bienvenida, respetada, valorada y empoderada para alcanzar su máximo potencial.

Fomentamos las postulaciones de personas de todos los antecedentes, identidades y experiencias, y ofrecemos ajustes razonables para garantizar un proceso de selección accesible e inclusivo. Si necesitas apoyo o alguna adaptación durante tu proceso de postulación, háznoslo saber; estamos aquí para ayudarte a tener éxito.