代谢事业部-区域市场经理-杭州

职责概述 通过和中央市场部产品组和大区销售管理团队的紧密合作，根据区域市场的发展趋势，整合各方信息，挖掘市场机会，制定和执行大区产品推广策略和活动计划，优化客户体系及业务模式，提升大区专业推广能力，从而帮助大区达成或超越各项业务目标。 主要工作和任务 整合分析区域市场信息，掌握区域市场动态和趋势，承接中央市场部的策略，制定有大区特色的推广策略和活动计划，并根据外部政策环境的变化，分析对大区业务的影响，及时提供建议。 跟进评估区域推广活动的执行（频率和质量），合理分配和控制各项资源，持续提升推广效率。 发展和管理区域关键客户，搭建并持续优化合作平台，提升品牌影响力。 通过组织培训，或与MICS和DM协访/共访，指导并落实产品策略执行和产品信息传递。 负责沟通和协调中央市场部项目的执行，对项目的进展和效果提供反馈和建议。 在公司政策的指引下申请，筹备和组织相关的内外部会议和活动，汇总并及时反馈各类信息。有效管理会议和活动的流程，确保其真实有效地开展。 制定并执行团队的产品知识和专业技能发展计划，提高团队的专业化推广的能力。 主动探索业务创新机会，引领区域的创新项目，推动成功模式复制。 完成上级经理指派的其他各项工作。 任职要求           教育： 大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。 技能： 熟练使用MS Office，英语良好。 具备较好的相关产品领域的专业知识。 具备较强的影响力和策略性思维能力。 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。 具备较强的团队合作意识。 具备较强的学习意愿和学习能力。 善于自我激励，自我挑战和管理压力。 经验： 至少3年制药行业同等公司的销售工作经验，具备符合合规要求的优秀的业绩记录。 有市场或销售管理经验者优先。           诚信： 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。 内部申请资格： 内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等要求。 至少有2年以上辉瑞销售工作经验；有销售管理经验优先，萌芽优先。 过去两年的销售业绩，达成率/增长率需达到或超过团队平均水平。 核心能力 专业合规: 树立专业影响-整合并创造资源以提升大区整体的专业推广能力，打造专业推广模式。 锻造合规品牌-理解合规各项规定的意义和原则，协助培养团队合规意识，规范团队合规行为，防范合规风险。 业务决断: 洞察市场趋势-进行大区市场分析和布局时，承接中央市场部的策略，同时体现大区市场特色。 挖掘市场机会-整合各方市场信息，通过系统分析把握大区的市场规律并挖掘生意机会。 客户融动: 优化客户体系-有效管理大区KOL，建立KOL人才梯队，把握客户需求，提升品牌影响力。 引导发挥合力-从大区角度推动跨部门合作，主动引导多方协作直至达成目标。 组织发展: