Senior Account Executive

A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com. Funções essenciais do cargo: • Conduzir a aquisição de novos negócios e impulsionar o crescimento de receita em contas corporativas estratégicas. • Desenvolver e executar planos de conta focados na expansão de mercado e no fortalecimento do relacionamento com clientes. • Construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-Level e demais tomadores de decisão. • Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades por meio de prospecção ativa e networking. • Liderar ciclos completos de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento contratual. • Colaborar com arquitetos de solução, especialistas e equipes de entrega na elaboração de propostas comerciais e técnicas. • Gerenciar previsões de vendas, pipeline e evolução de oportunidades em ferramentas de CRM. • Compreender desafios de negócio dos clientes e posicionar soluções alinhadas aos seus objetivos estratégicos. • Negociar condições comerciais equilibrando rentabilidade, geração de valor e satisfação do cliente. • Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações tecnológicas relevantes para os clientes. Qualificações básicas: • Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas ou comercialização de soluções empresariais. • Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita e crescimento de negócios. • Experiência na gestão de contas corporativas de médio ou grande porte. • Capacidade comprovada de relacionamento e influência junto a executivos e stakeholders de diferentes níveis organizacionais. • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e condução de reuniões executivas. • Experiência na utilização de plataformas de CRM, como Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares. • Capacidade de colaborar em ambientes multiculturais e equipes multidisciplinares. • Perfil orientado a resultados, com foco em geração de valor para clientes e negócios. • Agilidade para aprender novas soluções, serviços e tendências do mercado de tecnologia. Qualificações desejáveis: • Experiência na comercialização de serviços de TI e transformação digital • Experiência profissional em organizações multinacionais. • Inglês avançado para atuação em ambiente global. • Espanhol avançado. O que estamos oferecendo? Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira. Se você está buscando desafios em um ambiente de trabalho agradável e multinacional, então nós definitivamente queremos saber mais sobre você. Inscreva-se agora utilizando os links abaixo, ou diretamente em uma posição através de nosso portal de carreiras https://jobs.dxc.technology Você também pode nos encontrar em: https://www.facebook.com/DXCTechnology/ https://www.linkedin.com/company/dxctechnology Diversidade e inclusão Esta posição também é destinada a pessoas com deficiência At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes