Sales Engineering - Specialist Team

Life at UiPath The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose. Could that be you? ポジション概要 UiPathのSales Engineerとして、お客様の業務課題やビジネス上のニーズを理解し、UiPathの自動化・テストソリューションを活用した提案を行っていただきます。 本ポジションでは、特にSAP環境におけるテスト自動化や業務プロセスの改善に関する案件を担当します。お客様のSAPユーザーやIT部門とコミュニケーションを取りながら、SAPに関する知識と実務経験を活かして、要件整理、ソリューション設計、デモンストレーション、提案活動をリードしていただきます。 また、SAPとの協業強化に向けて、SAP関連のパートナーや社内の営業・製品・技術チームと連携しながら、新たなビジネス機会の創出にも貢献していただきます。 主な業務内容 Account Executiveと連携した顧客アカウント戦略および提案方針の策定 お客様のSAPユーザー、業務部門、IT部門へのヒアリングおよび課題整理 SAPテスト、テスト自動化、業務プロセス自動化に関するソリューション提案 UiPath製品を活用したデモンストレーションおよびProof of Valueの実施 顧客要件に基づく提案書、ソリューション概要、技術資料の作成 技術的な内容を、業務部門およびIT部門双方に分かりやすく説明 SAP関連案件における要件定義、ソリューション設計、提案活動の支援 SAP、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーとの協業 Product、Engineering、Marketing、Customer Successなど社内チームとの連携 お客様から得たフィードバックや市場のニーズを社内の製品チームへ共有 SAP関連の提案ナレッジやベストプラクティスの蓄積・共有 必須条件 以下のいずれかの経験を必須とします。 SAPプロジェクトにおいて、Delivery Memberとして実務に携わった経験 または Presales／Sales Engineerとして、SAP関連の提案書を作成した経験 加えて、以下の経験・スキルをお持ちの方。 SAPの実際のモジュールに関する知識または実務経験 SD（販売管理） MM（在庫購買管理） PP（生産計画） FI（財務会計） CO（管理会計） SAPユーザー、業務部門、またはIT部門とのコミュニケーション経験 お客様の課題や要件を理解し、ソリューションとして提案した経験 顧客向けのプレゼンテーション、デモンストレーション、技術説明の経験 複雑な技術内容を、技術部門・非技術部門双方に分かりやすく説明できる能力 営業、コンサルティング、導入支援、システムインテグレーションなどのチームと協働した経験 日本語でのビジネスコミュニケーション能力 英語でのコミュニケーションに抵抗がない方 ※PMO経験のみで、SAPモジュールへの実務関与またはSAP関連の提案書作成経験がない場合は、必須条件を満たしません。 歓迎条件 SAPテスト、テスト自動化、またはSAPトランスフォーメーションプロジェクトの経験 SAP S/4HANA、SAP ERP、その他SAP関連製品の知識 SAPコンサルティングファーム、システムインテグレーター、またはSAPパートナーでの経験