Gerente desarrollo de mercado- Central & South America

Objetivo del cargo:   El Gerente de Desarrollo de Negocio de Equipos Aplicados de Centro & Sudamérica el o la líder de los y las Ejecutivos (as) de Desarrollo de Negocio quienes son el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de los Ejecutivos de Desarrollo de Negocios de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia global de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas de la región.     Principales Responsabilidades:   1. Gestionar el desarrollo de las relaciones de su equipo de trabajo con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.      2. Relación con el cliente (con la colaboración de su equipo de trabajo, Ventas, Producto y Marketing Regional)      Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.   Gestionar a su equipo de trabajo para la atención a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.   Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.   Ser un apoyo de su equipo de trabajo, de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.   Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.   Colaborar para ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.   Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems     3. Marketing:      Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.   Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio.   Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.      4. Producto & Estrategia:      Responsable de gestionar al equipo de Ejecutivos (as) de Desarrollo Negocios para Consultores para especificar los productos Airside y Chilled Water Systems en el mercado asignado, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo, la identificación de las brechas del producto, la identificación de opciones de nombre de mercado de marcas asignadas para completar el mercado asignado (s) necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad · Recomienda productos, soluciones de sistemas y proporciona información al Gerente de portafolio de producto.   Gestionar la entrega de los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico.   Ayudar a mantener la hoja de ruta de los productos para el mercado asignado en línea con las unidades de negocio.   Generar, mantener y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de productos de acuerdo con las necesidades del negocio.      5. Planificación de Negocios y Análisis competitivo      Gestionar al equipo de trabajo para Identificar las necesidades del mercado en cuando a producto a través de contacto directo con las compañías de ingeniería o proyectistas, usuarios finales, y compartir internamente la información y análisis del mercado con los vendedores regionales, personal de producto y personal de marketing.