Key-Account-Manager (m/w/d) Energieversorger

Über Carrier Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier. Das sind wir Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor. Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟ und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise. Besuchen Sie unsere Website: Viessmann Climate Solutions | Viessmann Climate Solutions Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir aktuell für das Verkaufsgebiet Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt) einen Key-Account-Manager (m/w/d) für Energieversorger, der/die eine bei uns eine Mischung aus Bestand- und Neukundengewinnung genießen möchte. Die ganzheiztlichen Viessmann-Lösungen, bestehend aus Produkten, Tools und Services helfen Energieversorgern auch die Wärmewende aktiv voran zu bringen. Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung – mit Verantwortung, Freiraum und echtem Impact. Aufgaben Als Key-Account-Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für: Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU  durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes (Definition von kunden- und prozessrelevanten KPIs für den Markt) einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und  langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzeptes) Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in        Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting) Direkte und persönliche Betreuung von A- Kunden Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B und C Kunden Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb Anforderungen Sie sind ein emphatisches Vertriebstalent mit Leidenschaft für Akquise und Verkauf. Es begeistert Sie, bestehede Geschäftsbeziehungen auszubauen, sowie neue Kunden für nachhaltige Lösungen zu gewinnen. Mit Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Überzeugungskraft bringen Sie sich aktiv ins Team ein. Sie möchten sich in einem dynamischen Wachstumsmarkt weiterentwickeln. Darüber hinaus sollten Sie folgende Qualifikationen mitbringen: Abgeschlossenes technisches oder