Responsable régional des ventes Applied H/F

À propos de Carrier Carrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, s’engage à développer des innovations qui apportent confort, sécurité et durabilité au quotidien. Grâce à des avancées de pointe dans des solutions climatiques telles que le contrôle de la température, la qualité de l’air et le transport, nous améliorons la vie, soutenons des secteurs essentiels et assurons le transport sécurisé des denrées alimentaires, des médicaments vitaux et bien plus encore. Depuis l’invention de la climatisation moderne en 1902, nous avançons avec une mission claire : améliorer nos vies et le monde que nous partageons. Nous restons leaders grâce à une équipe mondiale, inclusive et d’excellence, qui place le client au cœur de toutes nos actions. Pour en savoir plus, consultez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux @Carrier. Poste : Manager des ventes Grands Comptes IDF Localisation : MASSY Contrat : CDI Construisez votre carrière avec confiance En intégrant Carrier, vous rejoignez le leader mondial de la fourniture de solutions saines, sures, durables et intelligente à destination des acteurs du bâtiment et de la chaine du froid. Nous créons des solutions qui importent pour notre planète – et nos employés sont au cœur de notre vision. Nous sommes une société d’innovateurs, unis par notre vision, nos valeurs et notre culture : le « Carrier Way » En tant qu’employeur de choix, nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients. En bref, les atouts de Carrier sont l’expertise, la créativité et la passion de nos employés et nous avons hâte que vous rejoigniez notre équipe. Objectif du poste Le Manager des ventes Grands Comptes IDF pilote l’activité commerciale Grands comptes et encadre l’équipe Grands comptes (5 commerciaux). Il met en œuvre la stratégie de l’entreprise au niveau régional et garantit la qualité de la relation client, le développement du chiffre d’affaires et l’alignement des actions avec les valeurs du groupe. Principales responsabilités - Manager et accompagner l’équipe commerciale, incluant encadrement, animation des réunions et respect des consignes internes. - Participer au recrutement et contribuer à l’intégration des nouveaux collaborateurs. - Réaliser les entretiens individuels, fixer les objectifs, analyser la performance et développer les compétences. - Piloter l’activité commerciale : suivi des objectifs (volume, marge, commandes) et développement du portefeuille clients. - Soutenir les équipes commerciales dans la prospection, les rendez‑vous clients et la validation des offres commerciales. - Gérer les litiges et assurer une coordination efficace avec les équipes internes et le Responsable Produits Finis. -Assurer la gestion financière et le reporting : analyse du compte de résultat, actions correctives, communication des résultats et transmission des forecasts. - Garantir l’alignement stratégique avec les orientations du département, promouvoir les valeurs du groupe et réaliser les déplacements nécessaires dans la région île-de-france. Profil recherché - Formation supérieure dans les domaines du froid, de la climatisation, de l’énergétique ou du HVAC. - Expérience confirmée en management d’équipe commerciale, avec une capacité éprouvée à accompagner la performance. - Maîtrise du secteur HVAC, incluant connaissances techniques solides en froid, climatisation et systèmes associés ; expérience terrain (itinérance) appréciée. - Compétences fortes en pilotage commercial, relationnel avec les clients grands comptes . - Maîtrise des outils professionnels, notamment Pack Office et SAP, ainsi que la pratique de l’anglais. -