Business Development Executive

Role Purpose The Business Development Executive (BDE) is responsible for originating, shaping, and qualifying new business opportunities, with a primary focus on new logos and net‑new material scope. The role operates at the front end of the deal lifecycle, engaging C‑suite and senior decision‑makers to uncover transformational business opportunities and translate them into qualified, high‑value proposals and signed contracts. The role exists to create high‑quality demand , shape sizeable opportunities , and drive material growth by converting executive conversations into qualified deals, proposals and signed contracts.

Market Engagement & Opportunity Origination Proactively identify and develop new business opportunities through executive relationships, industry engagement, networking, direct outreach, and strategic market activity Build trusted relationships with CxO‑level and senior decision‑makers to understand strategic priorities, business challenges, and transformation agendas Position the company’s endtoend value proposition in a compelling, business outcome oriented manner Deal Shaping & Qualification Lead early stage opportunity qualification , including: Strategic fit Deal economics Competitive positioning Client decision structure and buying intent Drive deal shaping activities before formal sales engagement , ensuring opportunities are: Material in size Executable Aligned to client value and company growth priorities Decide, in collaboration with leadership, whether opportunities should be pursued, refined, disqualified, or transitioned Experience Requirements Strong background in Business Development , with a focus on new sales and new logo acquisition Proven experience engaging with C‑suite, board‑level, and senior enterprise stakeholders Industry experience with the ability to adapt messaging and value propositions Demonstrated capability in strategic thinking, deal shaping, and roadmap planning for complex organizations ポジションの目的   Role Purpose ビジネスデベロップメントエグゼクティブ（BDE） は、新規顧客（New Logo）の獲得と新規大型案件の創出に特化した、新規ビジネス機会の発掘・形成・山筋を主要な役割とするポジションです。 このポジションは、ディールライフサイクル（商話展開から契約締結までのプロセス）の最前線を担当し、Cスイート（Cレベル経営層）およびシニア意思決定者へのアプローチを通じて、トランスフォーメーションの機会を発掘し、高付加価値の提案・契約締結へとつなげます。 本ポジションの存在意義： 質の高い商話機会（デマンド）を創出し、大型案件を形成し、経営層との対話を具体的な案件・提案・契約へと変換することで、事業の実質的な成長を実現することです。 主な職務内容   Responsibilities マーケットエンゲージメント＆案件創出 （ Market Engagement & Opportunity Origination） ●  エグゼクティブリレーション（経営層との人脈）、業界ネットワーキング、ダイレクトアウトリーチ（直接アプローチ）、戦略的な市場活動を通じて、新規ビジネス機会を能動的に発掘・開拓する ●  CxO（経営層）およびシニア意思決定者との信頼関係を構築し、戦略的優先事項・ビジネス課題・トランスフォーメーション計画（アジェンダ）を深く理解する ●  自社のエンドツーエンドのバリュープロポジション（価値提案）を、ビジネス成果志向で魅力的に訴求する ディールシェーピング＆クオリフィケーション （ Deal Shaping & Qualification） ●