Director/a Comercial y de Consultoría

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Director(a) Comercial y de Consultoría – Marketing Effectiveness (LIFT ROI) 📍 Ubicación: México 📈 Área: Analytics & Marketing Effectiveness Acerca del Rol En Kantar buscamos un(a) Director(a) Comercial y de Consultoría para liderar el crecimiento de nuestra solución LIFT ROI (Marketing Mix Optimization) en México y apoyar su expansión en Hispanic LATAM. Esta posición combina desarrollo de negocio, venta consultiva, consultoría estratégica y liderazgo de clientes. Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes senior y conectar los desafíos del negocio con soluciones analíticas de alto impacto. Serás el principal referente de LIFT ROI ante clientes y equipos internos, transformando análisis complejos en recomendaciones claras y accionables que impulsen mejores decisiones de inversión en marketing. Reportarás directamente al Head de Analytics México y colaborarás estrechamente con líderes comerciales, consultores y Centros Globales de Excelencia especializados en Data Science. ¿Qué harás? Desarrollo Comercial y Generación de Demanda Liderar la estrategia comercial de LIFT ROI para México y apoyar su desarrollo en Hispanic LATAM. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevas cuentas. Gestionar activamente el pipeline comercial desde la generación de oportunidades hasta el cierre. Mantener relaciones con ejecutivos senior y tomadores de decisión. Diseñar propuestas de valor, ofertas comerciales y presentaciones ejecutivas. Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante una estrategia consultiva y orientada a resultados. Colaboración con Equipos Comerciales Trabajar junto a líderes comerciales y equipos de cuenta para identificar oportunidades de Marketing Effectiveness. Acompañar reuniones estratégicas con clientes aportando expertise especializado. Capacitar a equipos comerciales sobre soluciones de ROI, Marketing Mix y optimización de medios. Construir propuestas integradas junto con otras áreas de Kantar. Mantener visibilidad constante del pipeline y de las oportunidades de negocio. Liderazgo de Clientes y Consultoría Actuar como principal punto de contacto durante todo el ciclo de vida del proyecto. Desarrollar relaciones consultivas de largo plazo con clientes y ejecutivos C-Level. Comprender profundamente los retos de negocio, marketing y crecimiento de cada cliente. Traducir hallazgos analíticos en recomendaciones estratégicas y accionables. Liderar presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas de alto nivel. Gestionar conversaciones complejas y asegurar una experiencia excepcional para el cliente. Identificar oportunidades de crecimiento derivadas de los resultados obtenidos. Coordinación con Equipos Globales de Data Science Traducir necesidades de negocio en requerimientos claros para equipos analíticos. Coordinar la interacción entre clientes, equipos comerciales, consultores y Centros Globales de Excelencia. Garantizar alineación entre objetivos, alcance, entregables y tiempos. Supervisar la calidad y aplicabilidad de los análisis realizados. Transformar resultados técnicos en narrativas estratégicas que generen impacto de negocio. Anticipar riesgos y asegurar la correcta ejecución de los proyectos. Lo que buscamos Experiencia Sólida trayectoria en desarrollo de negocio consultivo y ventas de soluciones analíticas. Experiencia demostrable generando demanda, gestionando pipeline y cerrando oportunidades complejas. Mentalidad hunter y experiencia construyendo relaciones desde cero. Conocimiento profundo de: Marketing Effectiveness Marketing Mix Modeling (MMM) ROI y medición de marketing Optimización de medios Analítica