Account Executive Courier

Account Executive Courier A jornada completa Descripción de la empresa PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX. Descripción del empleo Identificar, contactar y cerrar activamente nuevos partners clave para la vertical de Courier, ampliando la base de clientes. Expansión de Cobertura: Detectar y ejecutar oportunidades de apertura de nuevos locales, zonas o servicios dentro de los partners actuales de la cartera. Planes de Go-To-Market: Diseñar e implementar estrategias comerciales de penetración de mercado para capturar mayor cuota de envíos. Monitorear y garantizar el cumplimiento del volumen de órdenes, ingresos (Revenue) y margen de contribución (Profit) de la cartera. Renegociación Estratégica: Renegociar comisiones, tarifas e incentivos comerciales para asegurar el crecimiento rentable de la cuenta. Fidelización; generar contacto y optimizar la relación comercial. Detección de oportunidades de crecimiento en la cartera y ejecución de planes comerciales Velar por el cumplimiento de los estándares de servicio (SLA, tiempo de entrega, tasa de cancelación), asegurando que la operación soporte el crecimiento comercial. Optimización Basada en Datos: Analizar diariamente indicadores clave para corregir desviaciones operativas que impacten las ventas o la satisfacción del cliente. Fidelización y Soporte Táctico: Mantener una relación comercial cercana con partners, actuando como consultor de negocio, según el modelo de atención definido para cada segmento de la cartera, y capacitando a los equipos en el uso eficiente de la plataforma y sus herramientas. Seguimiento analítico de performance de los locales para buscar oportunidades de mejora de sus indicadores operativos y comerciales. Requisitos Formación en carreras como: Ingeniería comercial, ingeniería civil, administración de empresas o carrera afín. Experiencia previa de al menos 1-2 años en roles comerciales orientados a los datos. Buena capacidad analítica con buen entendimiento comercial. Capacidad de gestionar el pipeline de forma ordenada y documentada. Experiencia manejando o haciendo seguimiento a carteras de clientes (deseable). Manejo avanzado de Excel/Sheets. Orientación hacia la automatización y escalabilidad de procesos. Foco en metas y resultados. Información adicional En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días. Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas. 👉 Conocé nuestros valores aquí . La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales. En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista,