Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Services Account Executive - Public Channel Services Sales Als Erweiterungsrolle zum bestehenden Services-Sales-Team verantwortet diese Position den gezielten Aufbau und die Entwicklung eines belastbaren Channel-Partnernetzwerks für den deutschen Public-Sektor. Ziel ist es, bestehende Marktlücken in der strukturierten Partnerbearbeitung zu schließen, zusätzliche Reichweite zu schaffen und das Services-Geschäft in strategischen Wachstumsfeldern nachhaltig auszubauen. Aufgaben und Ziele Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau, die Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld. Dabei werden insbesondere Partner adressiert, die aufgrund von Zertifizierungen, Marktkenntnis und Sicherheitsfreigaben für das deutsche Public-Geschäft strategisch relevant sind. Zu den zentralen Aufgaben gehören die Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze, die aktive Erschließung neuer Marktpotenziale sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten. Darüber hinaus unterstützt die Rolle das Core-Sales-Team dabei, bestehende und geplante strategische Partnerschaften durch eine klare Services-Perspektive auszubauen und kommerziell besser nutzbar zu machen. Die Position übernimmt außerdem Ownership für Pipeline, Forecast, Outlook und die vertrieblichen Kennzahlen im zugeordneten Partnerumfeld und begleitet Opportunities von der Partnerqualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss. Machen Sie den ersten Schritt zu Ihrer Traumkarriere Jedes Mitglied des Dell Technologies Teams bringt etwas Einzigartiges mit. Hier sind die Kriterien, die wir für diese Position suchen: Erforderliche Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschäft über Partner Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise mit starkem Bezug zum Public-Sektor Gute Kenntnisse der Anforderungen strategisch relevanter Public-Partner, insbesondere in Bezug auf Zertifizierungen, Governance, Sicherheitsanforderungen und Marktzugang Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer strategischer Partnerschaften Hohes Maß an Ownership für Pipeline, Forecast, Geschäftsentwicklung und Ergebnisverantwortung Sehr starke Fähigkeiten im Aufbau tragfähiger Partnerbeziehungen auf operativer und Management-Ebene Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience oder Workforce Solutions Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Wünschenswerte Qualifikationen Langjähriger, belegbarer Track Record im Services-Partnergeschäft Erfahrung im Aufbau neuer Partnerlandschaften Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen Sicheres Auftreten auf Management- und Executive-Ebene Fähigkeit, strategischen Netzwerkaufbau mit operativer Vertriebsumsetzung zu verbinden Nutzen der Rolle Die Rolle schließt ein bestehendes Gap in der Bearbeitung des Public-Channel-Marktes und schafft zusätzliche Kapazität für den systematischen Aufbau eines leistungsfähigen Partner-Ökosystems. Sie stärkt den Marktzugang, verbessert die strukturierte Partnerqualifizierung und erhöht die Abschlussstärke für Dell Services in den strategischen Themenfeldern AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience sowie Workforce Solutions. Das bringen wir mit: Wertschätzung & Mitarbeitervorteile: modernes und neu renoviertes Arbeitsumfeld, IT-Equipment (Laptop & Headset), Auszeichnungen für besondere Leistungen und zusätzliches Engagement, Kantine und Cafeteria im Haus, kostenloser Kaffee, Tee und Wasser, Produktkauf für Mitarbeiter:innen ​ , Partnerangebote für Mitarbeiter:innen ​ , kostenlose Parkplätze am Bürogebäude, Job Bike Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub pro Jahr, flexibles Arbeitszeitmodell, Sabbatical ​ , Teamevents und zahlreiche interne Veranstaltungen