Especialista em Prospecção Key Account (SDR)

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Desenvolvimento de Grandes Contas: Atuar estrategicamente sobre uma carteira Enterprise, entendendo o contexto de cada empresa, identificando oportunidades e construindo caminhos de entrada nas contas.

• Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos stakeholders dentro das organizações, desenvolvendo relacionamento com áreas como RH, Benefícios, People, Compras, Procurement, Financeiro e lideranças executivas.

• Estratégias de ABM: Construir abordagens personalizadas por conta e persona, mapeando influenciadores, decisores, estrutura organizacional, possíveis dores e sinais de intenção.

• Mapeamento do Ciclo de Compra: Investigar e registrar no Salesforce informações relevantes sobre as contas, incluindo fornecedor atual, contexto competitivo, stakeholders e principalmente momento/janela de compra, contribuindo para a construção do pipeline futuro.

• Inteligência e Priorização de Carteira: Utilizar dados e sinais comerciais para definir onde concentrar esforços, priorizando contas e personas com maior potencial de conversão.

• Qualificação e Reuniões Iniciais: Conduzir conversas exploratórias com potenciais clientes, entendendo contexto, necessidades e maturidade da conta antes da geração da oportunidade.

• Geração de Oportunidades: Criar oportunidades qualificadas para o time de Executivos Key Account, garantindo contexto e um handover de qualidade para evolução da negociação.

• Eventos e Relacionamento: Apoiar estratégias de aproximação com contas prioritárias por meio de eventos, encontros executivos, almoços e outras iniciativas de relacionamento.

• IA aplicada à rotina comercial: Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas de Sales Intelligence para pesquisa, enriquecimento de contas, preparação de abordagens, personalização de mensagens, análise de carteira e ganho de produtividade.

Ingredientes que buscamos

• Experiência relevante em Sales Development, Business Development, prospecção ou desenvolvimento de negócios B2B.

• Vivência com prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de contas de médio e/ou grande porte.

• Capacidade de navegar em vendas complexas, envolvendo diferentes stakeholders e ciclos de decisão mais longos.

• Inteligência comercial: capacidade de pesquisar, conectar informações e transformar dados da conta em uma estratégia de abordagem.

• Comunicação executiva: segurança para estabelecer relacionamento e conduzir conversas com diferentes níveis de senioridade, incluindo gestores, diretores e C-Level.

• Perfil analítico e Data Driven: capacidade de acompanhar indicadores, interpretar resultados e tomar decisões de priorização a partir de dados.

• Autonomia e protagonismo: capacidade de receber um objetivo, construir um plano de ação e executar com responsabilidade sobre os resultados.

• Organização e disciplina na gestão de carteira, cadências, follow-ups e informações no CRM.

• Resiliência, adaptabilidade e capacidade de recalcular a rota rapidamente diante dos aprendizados da operação.

• Curiosidade e aprendizado contínuo, especialmente sobre Inteligência Artificial