Senior Business Development Manager Japan, AWS SCE Cloud Economics

As a Cloud Economics Business Development Manager, you will quantify the cost and value benefits of running applications on AWS. You will build board-ready migration business cases, shape customers' IT financial models, and engage directly with C-level executives, Finance leaders, and IT architects to accelerate cloud adoption. You will partner with AWS sales teams on strategic customer engagements, identify economic barriers to adoption, and develop strategies to overcome them. You will deepen your expertise in data center economics, legacy environment cost modeling, and consultative selling, while directly influencing how large enterprises in Japan think about their cloud investments. クラウドエコノミクス 事業開発マネージャーとして、AWSに移行することによる価値を定量化します。取締役会レベルのビジネスケースを構築し、お客様のIT投資計画を策定し、CxOレベルの経営幹部、財務リーダー、ITアーキテクトと直接連携してクラウド導入を加速させます。AWS営業チームと連携して戦略的な顧客エンゲージメントに取り組み、導入に対する経済的障壁を特定し、それを克服するための戦略を策定します。データセンターやレガシー環境のコストモデリング、コンサルティング型セールスの専門性を深めながら、日本の大手企業のクラウド投資について直接的な影響を与えます。 Key job responsibilities - Serve as a key member of the Cloud Economics team in APJC, helping to drive sales engagements with our customers in one of our most important markets - Work with AWS Sales and Specialist AWS functions to help quantify the economics of running IT applications in the cloud versus a traditional data center environment - Act as a central resource for the Sales team to help our customers create financial models for their current and future IT landscape - Build case studies and reusable examples that scale Cloud Economics learnings across AWS - Be a resource for market insights into how our customers view the economic benefit of using AWS relative to deploying applications on-premise or in traditional data centers - Prepare and present business cases to senior leaders, explaining the value of utilizing the cloud on AWS - APJCクラウドエコノミクスチームの主要メンバーとして、最も重要な市場の一つである日本のお客様との営業エンゲージメントを推進する - AWS営業チームおよびスペシャリスト部門と連携し、従来のデータセンター環境と比較したクラウド上でのITアプリケーション運用の経済性を定量化する - 営業チームのセントラルリソースとして、お客様が現在および将来のITランドスケープに関する財務モデルを作成することを支援する - AWS全体でクラウドエコノミクスに関する知見を共有 - 活用できるよう、ケーススタディや再利用可能な事例を作成する - お客様がオンプレミスまたは従来のデータセンターへのアプリケーション展開と比較して、AWSを利用する経済的メリットをどのように捉えているかについてのマーケットインサイトのリソースとなる - シニアリーダーに対してビジネスケースを作成・プレゼンテーションし、AWS上でクラウドを活用する価値を説明する About the team The AWS Cloud Economics team helps customers identify and quantify value creation opportunities at each stage of their journey to the cloud. We engage directly and collaboratively with customers, partners and internal AWS teams to deliver cloud value advisory expertise, business value case development, and Cloud Financial Management best practices and methodologies. The Cloud Economics team can help answer the customer question: “What value can I expect to