Gerente de Contas I

SOBRE O EMPREGO Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Contas I para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gestão de contas, incluindo: Administrar carteira de clientes C&C e Key Accounts, assegurando execução das estratégias comerciais; Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas; Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização); Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação; Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano. Planejamento e Análise: Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade; Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem/rentabilidade, mix correto, gestão de investimentos) e propor ações corretivas. Execução Comercial: Garantir estratégia correta de execução suportando o time de merchandising; Garantir implementação de campanhas, Acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização. Relacionamento: Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores dos clientes; Atuar como elo entre cliente e áreas internas (trade marketing, logística, financeiro). Compliance e Governança: Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa. SOBRE VOCÊ Formação Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação/MBA em Negócios, Vendas ou Gestão Comercial (desejável); Experiência em gestão de grandes contas (Key Accounts); Histórico consistente de crescimento de receita e rentabilidade; Vivência em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte; Experiência em elaboração e execução de planos de negócios conjuntos (JBP); Gestão de P&L e indicadores comerciais; Planejamento de vendas e forecast; Negociação avançada; Análise de mercado e concorrência; Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados; Conhecimento de gestão de contratos e políticas comerciais. Domínio dos Indicadores de Sucesso: Crescimento de vendas versus ano anterior; Aumento de participação de mercado; Rentabilidade da conta; Nível de satisfação do cliente; Execução de planos e iniciativas estratégicas; Retenção e desenvolvimento das contas sob responsabilidade; Experiência com contas nacionais estratégicas (Desejável); Liderança de projetos multifuncionais (Desejável). SOBRE NÓS Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo. Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada. Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito. A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!! Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! #LI-Onsite Descubra mais em: Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone Instagram: @danone_brasil