Sales Representative, BRA CSC - Vaga Afirmativa para Mulheres, AGS LATAM Brazil CSC

A Amazon Web Services (AWS) está buscando profissionais para integrar a equipe de vendas Cloud Sales Center (CSC) no Brasil, focada em aumentar a adoção da AWS em contas Enterprise e SMB. Esta é uma requisição para múltiplas posições de vendas dentro da equipe CSC Brasil, incluindo: • Representante de Vendas Internas (Inside Sales Representative) – Impulsionar o crescimento de receita por meio do engajamento com contas Enterprise, SMB Midsize e Startups execução de planos de território e aceleração da adoção da AWS através de vendas consultivas. • Representante de Geração de Demanda (Demand Generation Representative) – Planejar e executar campanhas de geração de demanda que conectam empresas com soluções AWS, em parceria com equipes de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios para identificar oportunidades de alto impacto. • Gerente de Território (Partner Territory Manager) – Impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento de receita por meio de Parceiros no segmento de pequenas empresas, desenvolvendo planos de negócios sell-through e viabilizando soluções lideradas por parceiros. Key job responsibilities • Desenvolver e executar planos de território/campanha para acelerar a adoção dos serviços AWS e impulsionar o crescimento de receita. • Engajar com clientes e prospects por múltiplos canais (telefone, e-mail, reuniões online) para articular propostas de valor sobre os serviços AWS, incluindo Inteligência Artificial Generativa (GenAI). • Colaborar com equipes multifuncionais (Gerentes de Conta, Arquitetas de Soluções, Parceiros, Marketing) para alinhar metas, mensagens e roteamento de leads. • Gerenciar pipeline, acompanhar métricas de desempenho e atingir metas mensais/trimestrais/anuais de oportunidades qualificadas e receita. • Para funções focadas em Parceiros: trabalhar com Parceiros para definir e implementar planos de desenvolvimento de negócios, impulsionar pipeline de oportunidades e ser responsável pela receita de vendas de parceiros e KPIs. • Para funções de Geração de Demanda: executar campanhas direcionadas, desenvolver listas estratégicas de contatos e garantir que leads qualificados recebam acompanhamento oportuno. • Manter dados precisos no Salesforce.com incluindo registros de clientes, logs de atividades e informações de oportunidades. A day in the life Você começará seu dia revisando métricas de pipeline e desempenho de campanhas, identificando oportunidades de otimização e planejando atividades de alcance. Ao longo do dia, você engajará com clientes, parceiros e stakeholders internos por diversos canais. Você colaborará com equipes regionais e parceiros para refinar estratégias, conduzir demonstrações de produtos e garantir que prospects avancem efetivamente pelo funil de vendas. Seu trabalho abrange múltiplas iniciativas simultâneas, exigindo que você equilibre prioridades enquanto mantém relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Todas as atividades devem ser registradas em nosso CRM. About the team • Diversidade de Experiências A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações preferenciais e habilidades listadas na descrição da vaga, encorajamos candidatas a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso impeça você de se candidatar. • Por quê AWS? A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiras em computação em nuvem e nunca paramos de inovar — por isso clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas do Global 500 confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios. • Cultura de Equipe Inclusiva A AWS valoriza a curiosidade e a conexão. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários e