Sales Engineer, BMS

职责与工作内容 ： 市场开拓与客户开发 研究市场动态和竞争对手情况，制定有效的市场推广策略，挖掘潜在客户资源，积极开拓新的业务领域和客户群体。 通过电话销售、拜访客户、参加行业展会、研讨会等方式，与各类潜在客户（如商业建筑业主、房地产开发商、物业管理公司、工业企业等）建立联系，并保持定期沟通，拓展销售渠道。 客户需求分析与方案定制 与客户进行深入沟通，了解其楼宇设施（如暖通空调、照明、给排水、电梯等系统）的现状和管理需求，收集相关技术参数和项目信息，为客户提供专业的楼宇自控系统技术咨询服务。 根据客户需求，结合公司的产品和技术优势，制定个性化的楼宇自控系统解决方案，包括系统架构设计、设备选型、软件功能配置、项目实施计划和预算报价等，确保方案的可行性、先进性和经济性，满足客户对提高建筑智能化管理水平、节能降耗、降低运营成本等方面的期望。 销售活动执行与项目跟进 负责销售项目的全过程管理，包括项目的立项、跟进、谈判、签约等环节，协调公司内部相关部门（如技术支持、工程实施、售后服务等）资源，为客户提供全方位的支持和服务，推动销售项目的顺利进行，确保销售目标的实现。 制作并向客户提交专业的销售方案演示文档和技术资料，清晰、准确地阐述公司楼宇自控系统解决方案的特点、优势和价值，解答客户提出的技术疑问和商务问题，进行产品和方案的演示和讲解，提高客户对公司产品和解决方案的认知度和认可度，增强客户购买意愿。 与客户进行商务谈判，负责合同条款的起草、协商和签订工作，确保合同的合法性、完整性和有效性，合理控制项目风险，保障公司的利益和权益。 跟进项目的实施进度，及时协调解决项目实施过程中出现的问题和客户的变更需求，与客户保持密切沟通，定期向客户汇报项目进展情况，确保项目按时、高质量交付，提高客户满意度，为后续的合作奠定良好的基础。 客户关系维护与售后服务支持 建立和维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户使用公司楼宇自控系统的情况，收集客户反馈意见和建议，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提供必要的技术培训和指导，确保客户能够充分发挥系统的功能和效益，提高客户的忠诚度和重复购买率。 关注客户的潜在需求和业务发展动态，及时向客户推荐公司的新产品、新技术和新服务，挖掘客户的二次销售机会和增值服务需求，为公司创造更多的业务收入和利润增长点。 协助公司市场部门开展市场调研和竞争对手分析工作，提供相关市场信息和客户需求数据，为公司产品研发、市场营销策略制定等提供参考依据，促进公司产品和服务的不断优化和升级。 任职要求 ： 教育背景 本科及以上学历，自动化、电气工程、机电一体化、计算机科学与技术、建筑环境与设备工程等相关专业优先。 工作经验 具有 [X] 年以上楼宇自控系统、工业自动化控制系统或智能建筑系统销售工作经验，熟悉楼宇自控系统的产品、技术和市场行情，有成功的项目销售案例者优先考虑。