Consultor de Vendas Internas

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities. ​   Vaga: Consultor de Vendas Internas Título interno: Sales Representative II Se você tem perfil comercial, gosta de prospecção ativa, relacionamento consultivo e deseja desenvolver carreira em vendas técnicas B2B, esta pode ser uma excelente oportunidade para você. Como Consultor(a) de Vendas Internas na Donaldson, você atuará no desenvolvimento de novos negócios para a área de Process Filtration, apoiando o crescimento das vendas de Aftermarket em segmentos como Food & Beverage, Life Science e outros mercados industriais. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades, desenvolver clientes e conduzir negociações comerciais por meio de canais remotos, como telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e reuniões virtuais. O papel combina abordagem comercial consultiva, organização de pipeline e entendimento técnico inicial das soluções Donaldson, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio. Principais Responsabilidades: Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio por telefone, LinkedIn, WhatsApp, e-mail, reuniões virtuais e outros canais comerciais. Desenvolver a carteira e o território designados, identificando oportunidades para ampliar vendas, penetração e participação dos produtos Donaldson. Conduzir oportunidades comerciais desde a identificação da necessidade até a cotação, negociação, follow-up e fechamento da venda. Construir relacionamentos consultivos com clientes, compreendendo suas necessidades e recomendando soluções adequadas do portfólio Donaldson. Administrar pipeline, forecast, registros comerciais e atividades no CRM, garantindo organização e visibilidade das oportunidades. Administrar o pipeline de oportunidades e o forecast de vendas, mantendo registros, atividades e informações comerciais atualizados no CRM. Elaborar cotações, acompanhar pedidos e manter interface com clientes e áreas internas até o faturamento. Apoiar Territory Managers e parceiros internos com informações sobre clientes, território e oportunidades comerciais. Requisitos Mínimos: Experiência com prospecção ativa e abordagem comercial de clientes por telefone ou canais remotos . Experiência prévia em vendas em contexto B2B, industrial, técnico ou de soluções consultivas. Formação superior em Engenharia (Mecânica, Química, Processos Industriais) ou em áreas de negócios como administração, gestão comercial, entre outras. Conhecimento e utilização de CRM para registro de atividades, gestão de oportunidades e atualização de pipeline comercial. Pacote Office intermediário, com domínio prático de Excel para organizar dados comerciais, atualizar controles, acompanhar pipeline e apoiar análises de vendas. Inglês intermediário para leitura de materiais técnicos, registros comerciais e interações pontuais com equipes internas. Capacidade de manter organização, agilidade e precisão diante de alto volume de contatos, cotações e oportunidades comerciais. Perfil orientado a resultados, com autonomia, resiliência e persistência na prospecção e desenvolvimento de clientes. Requisitos Desejáveis: Experiência em vendas técnicas ou consultivas nos segmentos de Food & Beverage, Life Science, farmacêutico, beleza ou mercados industriais relacionados. Conhecimento ou experiência com produtos e soluções de filtração, especialmente em Process Filtration e aplicações para Food & Beverage e Life Science. Experiência com Oracle ERP aplicado a processos comerciais e gestão de pedidos. Experiência com Microsoft