AI Business Solution - AI ビジネスプロセスシニアソリューションスペシャリスト

Overview 本ポジションでは、Microsoft の AI Business Solutions 組織における  ビジネスプロセス領域のソリューションスペシャリスト としての役割を担っていただきます。 Copilot、Dynamics 365（CRM／ERP）、Power Platform、エージェント型ソリューション を軸に、戦略的かつ影響度の高いエンタープライズ案件において、オーナーシップを持ちながらその方向性を形成し、リードします。戦略顧客において、 C‑Suite エグゼクティブ、IT リーダー、ビジネス意思決定者 と直接連携し、AI を活用したビジネス変革を推進します。単なるソリューション提案にとどまらず、 顧客の課題定義から戦略策定、将来像の共創 までを担い、業務モデル、オペレーション、働き方そのものの再定義を支援します。本ポジションは、深いビジネス理解、業界知見、AI 導入や変革を牽引する思想的リーダーシップを備えた 信頼されるエグゼクティブアドバイザー としての役割が期待されます。個別案件の成功にとどまらず、 ポートフォリオ全体の成長、ソリューションプレイの進化、パートナーエコシステムの活用、社内 v-team のオーケストレーション まで、幅広い影響を与えるポジションです。   You will serve as an  AI Business Solutions Process Sales Specialist  within Microsoft’s AI Business Solutions organization, owning and shaping some of our  complex, high-impact enterprise engagements . You will lead AI-driven business transformation across  Copilot, Dynamics 365 (CRM & ERP), Power Platform, and agent-based solutions , partnering directly with  C‑Suite executives, IT leaders and Business Decision Makers at strategic customers .At Microsoft, we are redefining how organizations operate in the era of AI. In this role, you will not only sell solutions—you will  define the problem space, influence customer strategy, and co-create the solution vision , enabling customers to fundamentally rethink business models, operating processes, and workforce productivity through AI.You will act as a  trusted executive advisor , recognized for deep business acumen, industry insight, and AI thought leadership. Your impact will extend beyond individual deals to  portfolio-level growth, solution play evolution, partner ecosystem leverage, and internal v-team orchestration .  ​‌   Responsibilities 戦略アカウント／エグゼクティブエンゲージメント C‑Suite エグゼクティブおよびビジネスリーダーに対する  エグゼクティブアドバイザー としての役割 複雑なエンタープライズ顧客における  戦略的アカウントプランニング （中長期ロードマップ、ホワイトスペース、競合戦略） 顧客の経営・事業戦略を、 AI を活用した業務モデル／ソリューション構想 へ落とし込み ソリューションおよび価値創出のリーダーシップ 課題定義からビジネスケース、アーキテクチャ、変革ロードマップまでの  エンドツーエンドのソリューションエンビジョニング AIモメンタムをマイクロソフトが持つポートフォリオの価値を活かしながらマネタイズまで持っていくプランニング、また、個別顧客対応のみならず市場へのスケールをどのように実現できるかを考えチャレンジする力 ROI、TCO、生産性向上、成長、リスク低減といった  ビジネス価値の明確化 顧客の変革計画に整合した  エグゼクティブ向け提案および商用条件の提示 パイプライン／ディール／ポートフォリオ管理 エグゼクティブの優先事項を起点とした