[Innovative Medicine] 固形腫瘍事業本部 コマーシャル戦略推進部 営業戦略推進 マネージャー

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: Sales Enablement Job Sub Function: Sales Effectiveness Job Category: Professional All Job Posting Locations: Chiyoda, Tokyo, Japan Job Description: ◆期待役割 ①（DA戦略）各DA戦略・戦術立案においてプロアクティブに営業インサイトを提供し、Marketing Directorとともに最適な顧客セグメンテーション＆ターゲティング、営業活動頻度/KPI Target、Sales Incentivesを設計して、活動インパクト・成果を最大化する（毎期） ②（DA推進）製品戦略に沿った営業KPI設計＝＞トラック＝＞分析＝＞アクション提案のサイクル実行をリードし、スピーディに機会特定し、営業組織の競争力・成果向上をドライブする（Daily) ③（事業戦略）STポートフォリオ戦略（Late Pipeline考慮) に基づいた営業組織設計をリードし（SFE/MKT連携し）、最適なGo-to-Market Model構築に貢献する ◆主な業務活動（主な業務活動を番号で紐づけ） ・DA戦略を理解し、多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、競争力の高い営業戦略を提案する（①） ・多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、LTやエグゼクティブにむけに営業実行進捗のレポートを行う（①②） ・他部門（MKT/SFE)と連携しながら、STポートフォリオ戦略に紐づいて、営業組織構造・サイズ・必要とされる新しい能力などを提案し、競争優位なGtMモデルを構築する（③） ・DA営業実行力を高めるためのKPIダッシュボードの構築と運用をリードし、STBUとして最適化されたプロセス提案・実行（①） ・RSD/DMエリア戦略に対して、数字分析から客観的アドバイスをおこない、エリアプラン向上に貢献する ・各DAにおける実行力の向上、業務効率化などを通して組織力の向上をサポートし成果を創出するための環境の構築に寄与する（②） ・市場分析/エリア戦略構築サポートスキル：多角的なデータを様々な手法を用いて分析し定量的に結論を導き、コーチングできるレベル ・コミニュケーションスキル：ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル ・プレゼンテーションスキル：提案内容をインパクトのある形で提⽰し、相⼿の理解度を確認しながら、データに基づいた説明や提案ができるレベル ・ITスキル：Excelは特に高いレベルが必要 ・英語力：論文が理解できる、簡単なビジネスコミニュケーションがとれるレベルが望ましい