Account Commercial Manager (Gerente Comercial de Contas) - São Paulo Capital

Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible. Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us . A BMS acredita que ter uma equipe diversificada de funcionários e uma cultura de inclusão é vital para a inovação e para executar de forma bem-sucedida nossa estratégia de negócios BioPharma.  Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD), assim como para as demais dimensões no sentido mais amplo da diversidade, como gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual & identidades, habilidades físicas, aparência, religião, origem socioeconômica, estilos de pensamento e experiências de vida.  A função de Account Commercial Management (ACM) é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da BMS em contas estratégicas dos setores público e privado, por meio do desenvolvimento de negócios, negociações comerciais estratégicas e implementação de soluções que fortaleçam a competitividade da companhia e maximizem o desempenho do portfólio. O profissional atuará como um verdadeiro líder de gestão comercial de contas, conectando estratégia comercial, inteligência de mercado, visão financeira e liderança matricial para transformar oportunidades em resultados comerciais sustentáveis. O ACM é responsável pela agenda comercial e de geração de valor da conta (crescimento, negociação e rentabilidade), enquanto o Strategic Account Manager (SAM) lidera a agenda de acesso e estratégia e permanece como principal ponto de contato operacional da conta. Ambas as funções atuam de forma integrada, compartilhando a responsabilidade pelos resultados. O escopo do ACM concentra-se em negociações comerciais com pagadores, áreas de compras, administrações hospitalares e órgãos governamentais. Não inclui atividades de engajamento científico com profissionais de saúde (HCPs), geração de demanda ou planejamento territorial/comercial junto a prescritores, responsabilidades que permanecem sob a liderança do Therapeutic Area Specialist (TAS) e do One Brand Team (OBT) . Principais Responsabilidades Liderança Comercial Conduzir o desenvolvimento comercial de contas estratégicas dos setores público e privado. Definir prioridades comerciais e garantir sua execução. Apoiar a futura expansão do escopo da função para um portfólio comercial mais amplo da BMS, conforme critérios e cronograma definidos pela liderança. Desenvolvimento de Negócios e Negociação Estratégica Liderar negociações comerciais complexas e baseadas em valor, com foco em rentabilidade, custo e geração de valor para o sistema de saúde brasileiro. Desenvolver estratégias comerciais customizadas e parcerias de longo prazo. Identificar oportunidades de expansão, ganho de participação de mercado e geração de valor. Strategic Account Management Atuar como parceiro comercial estratégico para contas prioritárias dos setores público e privado, liderando a agenda de negociação, crescimento e geração de valor, em parceria com o Strategic Account Manager (SAM) . Desenvolver conjuntamente Strategic Commercial Account Plans e Joint Business Plans , sendo responsável pela