Pursuit Leader Transportation (w/m/d)

Stellenbezeichnung : Pursuit Leader Transportation (w/m/d) Referenznummer: 44365 Standorte : Deutschlandweit an unseren Standorten Arcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 34.000 Menschen in über 30 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam können wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken. Rollenbeschreibung : Wir suchen Sie als Pursuit Leader Transportation im Growth Team (w/m/d) an einem unserer Standorte in Deutschland. Die Stelle ist in unserem globalen Geschäftsbereich Mobility angesiedelt. Wir arbeiten mit unseren Kund*innen auf der ganzen Welt zusammen, um florierende, vernetzte Städte und Gemeinschaften zu entwickeln, die allen eine Chance bieten und die Welt voranbringen. Klimawandel, Urbanisierung, Digitalisierung und eine stetig wachsende Weltbevölkerung setzen Mobilitätssysteme und -plattformen unter immer größeren Transformationsdruck. Wir entwickeln vernetzte, nachhaltige Lösungen, die bestehende Infrastrukturen mit neuen Technologien verbinden, um die Mobilität von Menschen und den Transport von Gütern zu optimieren. Rollenverantwortung :

Leitung multidisziplinärer Akquiseprojekte mit Schwerpunkt auf Transport (Schiene, Straße, Häfen) durch die Umsetzung der „The Arcadis Way Pursuit to Win“-Aktivitäten bis zum Abschluss, einschließlich der Entwicklung überzeugender Angebote, Teilnahme an Auswahlgesprächen und Abschlussaktivitäten der Akquise Aktive Einbindung des Executive Pursuit Committee an den erforderlichen Schnittstellen Zusammenstellung des Akquiseteams, einschließlich Zusammenarbeit mit dem Bid Manager zur Identifizierung der Commercial Enablement Ressourcen, um das bestmögliche Team sicherzustellen Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien für die Akquise Identifikation von Nachhaltigkeits- und Digitalisierungsinitiativen zur Steigerung des Akquiseerfolgs Führung der Akquiseteams bei wichtigen Diskussionen (z. B. M.O.R.E., Win Room), um die Gewinnstrategie zu entwickeln Verfassen technischer Bestandteile von Angeboten und Entwicklung von Inhalten, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind und der festgelegten Gewinnstrategie (z. B. Schlüsselbotschaften / Win-Themen) entsprechen Entwicklung und effektives Management des Akquisebudgets Verantwortung dafür, dass das OSC aktualisiert und die CollaborationHub SharePoint-Seite für die Akquise aktiviert ist Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience (CX) in allen Phasen der Akquise Erfassen von Lessons Learned, die in andere Akquiseprojekte innerhalb von GBA einfließen Identifikation und kontinuierliche Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -tools zur Steigerung der Effizienz, Verbesserung der CX und Optimierung von Projektabwicklungsmodellen Zusammenarbeit mit dem Account Leader bei notwendigen Kundenkontakten, einschließlich Teilnahme an relevanten Branchengremien und Konferenzen Durchführung von Nachbesprechungen nach der Auswahl mit dem Kunden und dem Akquiseteam zur Erfassung und Weitergabe von Lessons Learned / Best Practices Sicherstellung einer nahtlosen Projektabwicklung, hoher Nutzung des GEC, sowie Förderung unserer Digital- und Nachhaltigkeitsangebote Erkennen kommerzieller Strategien (Marge, Profitabilität, Profitabilität pro Land etc.) und Fähigkeit zur Abstimmung mit den Bereichen Finanzen und Recht (z. B. Währungsumrechnung) Aktive Teilnahme an Communities of Practice (CoP) durch Weitergabe bewährter Methoden und Lessons Learned Leitung eines diversen internen Akquiseteams, Festlegung von Zielen, Leistungsmanagement und Sicherstellung, dass die Mitarbeiter über die notwendigen Fähigkeiten zur Erreichung der Akquise- und Unternehmensziele verfügen